明天的红海——市场准入
市场准入，这是目前比较新兴的职位，很长一段时间，内资都没有这个职位的设置，而外资对于这个岗位的定义也不是那么明确。随着集采和医保的变化，市场准入变得越来越重要，该岗位正处于迅速发展阶段，此时正是一个入行的好机会。
市场准入顾名思义就是帮助公司产品顺利进入市场，从工作内容上可以分为医保、卫健/医院 、药物经济三大块。这些工作内容也会随着国家医药相关政策的改变而改变，所以市场准入岗的候选者一般都是有政府工作背景或者是有政府工作资源的人。
医保
具体来说，医保team主要是为产品顺利进医保做工作。当前，创新药医保谈判常态化就对药企提出了更高的要求，他们需要根据医保局要求准备谈判的所有资料，包括药品基本信息，疗效，安全性，经济性等等（具体要求资料可以在医保局官网上获得）。因为创新药纳入医保有协议期的要求，所有在协议结束续约也需要相应的更新资料。
药经
在上交资料要求中，需要专门提供药物经济学资料，具体包括中国大陆地区或海外的成本效果研究情况和预算影响分析，疾病流行病学数据、药品市场占有率预测情况，以及药品价格信息，慈善赠药政策以及参照药品价格信息等等。而这部分工作就是由药物经济学team负责的，他们需要做多种价格预算模型，完成新药定价和相关的证据收集/测算工作，来助力医保谈判，实现更大的获益。
卫健
最后一部分是卫健/医院team，他们负责跟踪卫健委政策做政策解读，根据政策变化做市场策略上的预警/调整，及时汇报给上级战略部门，同时维护好卫健/医院的客户关系，在新药进院，医保谈判等关键准入工作中产生影响。
在市场准入的岗位中，医保、卫健team相对偏好有政府工作背景的人，而药经team可以作为校招进入准入team的窗口，如果是药经、生统背景，对于这个岗位还是非常匹配的。如果没有相关背景，但是有一些建模经验，或者精通SAS，R语言，这个岗位也值得一试。总的来说，准入开放给校招的空缺比较少，遇到就是赚到。
除此之外，市场部还有包括上市策略，市场调研、产品策略、商务拓展、关键客户等等岗位，但往往都需要的是有过相关经验的候选者，在此不再赘述。市场格局变化快，挑战大，竞争激烈，对个人意志品质，职场技能的各个方面都考验极大。经历了市场的打磨，出路自然就多了。正所谓 No pain, No gain.
