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作者：郭言 来源：国馆
01、张仪谋秦
苏秦和张仪，在战国时期有多大的影响力呢？孟子的弟子景春说起张仪时，评价说：“公孙衍和张仪，难道不是大丈夫吗？他们一生气，诸侯就会忧惧，而当他们坐在家中，天下便平安无事。”而苏秦，《战国策》也给了很高的评价，说苏秦在赵国为相时，抑制住了强秦，使得秦国不敢从函谷关出来，且不费一兵一卒，就让各个诸侯国亲如兄弟。约从散横以抑强秦，故苏秦相于赵，而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。——《战国策》
在司马迁的《史记》中，苏秦先出山，成功游说齐、楚、韩、赵、魏，联合成纵约国，为了顺利抵制强秦，暗中资助张仪到秦国任相，并答应有生之年，不主动出击。两人既是对手，又是知音，跟孙膑庞涓两师兄弟的处境，完全相反。不过，经过现代学者的考证，《史记》中关于两人的记载有误。实际上，苏秦没有用计让张仪入秦，因为张仪更早出山。1973年，长沙马王堆汉墓出土了一批帛书，经过学者的整理，定名为《战国纵横家书》，其中就有苏秦的书信和谈话，其生平因此被考据出来，苏秦卒于前284年，而张仪卒于前310年，相差26年，整整两个辈分，张仪的年岁比苏秦要大很多。另一方面，在吕不韦门客编写的《吕氏春秋》中，刚好记载了张仪入秦的经过。张仪是魏国某个贵族的庶子，后到秦国寻找机会，经过东周，受到昭文君的资助入秦。《吕氏春秋》比《史记》早编写了一百多年，年代也更接近战国时期，相比来说，比《史记》可信度更高。所以，张仪比苏秦更早出山，他的对手也不是苏秦，而是公孙衍。张仪，魏氏馀子也，将西游于秦，过东周。客有语之于昭文君者曰：“魏氏人张仪，材士也，将西游于秦，愿君之礼貌之也。”——《吕氏春秋·报更》张仪在秦国，主要干了两件事，而且都是大事。第一件事是帮助秦惠公称王，第二件事是游说魏国依附秦国，设计离间齐、楚两国联盟，让秦国第一次走出函谷关，问鼎中原。
到了魏国之后，张仪客气地跟魏惠公说：“秦国对待魏国如此地宽厚，魏国不可不以礼相报啊。”说客气是游说，但其实是威胁。张仪是有备而来，又是还地，又是送质子，但凡魏国表现出失礼节的地方，秦国就有借口攻打，直到打下上郡。但是，如果魏惠王愿意交出上郡，那么秦国也会礼尚往来，以后把矛头指向赵、韩两国，减轻魏国的军事压力。意思已经很明显，要魏王用土地换平安。魏惠王衡量之下，献出了上郡十五座城池。张仪果然不费一兵一卒，就为秦国拿下了十五座城池。因为这一功劳，张仪被秦惠公拜为秦相。张仪为相之后，开始谋划让秦惠公称王。秦惠王在位26年，前十二年一直没有称王，所以前期叫秦惠公，在位第十三年才称秦惠王。只有称王，秦国才更有底气跟韩、赵、魏、齐等大国争夺天下。周天子分封诸侯的时候，按照亲疏远近、战功大小，给诸侯分封不同爵位，依次是：公、侯、伯、子、男，公爵称“公”，侯爵称“侯”，伯爵称“伯”。后来，这成了一条鄙视链，谁站在最顶端，谁就最有话语权。
秦国的祖先原本只是一个替周天子养马的官，后来因为帮助周平王东迁有功，被封伯爵，赐地秦，属于第三等诸侯，称呼上只能称“伯”。楚国的爵位更低，出身是第四等的子爵。因此，公爵出身的中原大国，常常瞧不起秦、楚两国，提起这两个国家，总带着正统出身的自豪感，出言必是：“秦楚，野蛮之地。”春秋战国时期，很讲究名正言顺，各国经常互相挑刺，讨伐谁之前，一定要找个名头出来，出兵前还都要说：“我要代表周天子去消灭你。”虽然他们一点都没有把周天子放在眼里，打从心底里鄙视秦国和楚国，认为他们根本没有资格争夺天下，即使他们战斗力都很强，但也是文明教化所没有到达的地方。为了让秦国更顺利入主中原，张仪趁着夺下上郡十五座城池的势头，帮助秦惠公在龙门称王，从此秦惠公称秦惠王，年号也改为秦惠王元年。称王的目的达到之后，张仪紧接着就让秦惠王在上郡修筑要塞。张仪拿下上郡有战略目的，上郡是一块南北向的狭长要地，紧挨着黄河，如果在这里修筑关塞，就意味着控制住了黄河整片地区。北是上郡要塞，南是天然的防线秦岭，再加上中间的函谷关，使得秦国的边防固若金汤，成为一个易守难攻的国家。每次合纵军讨伐秦国的时候，函谷关成为他们最头疼的关卡，常常打个一两年都没有打下来，这也成为秦国夺取天下的优势。张仪一入秦，几个动作，就让秦惠王半只脚踏进了中原。
图：公孙衍，纵横学派的代表人物。这个公孙衍就是在雕阴之战中，为秦国打下河西之地的将领，本来论战功，他有望担任相位，但是因为张仪的离间，他失去了秦惠王的信任，也与相位失之交臂，最终黯然回到魏国。公孙衍跟张仪一样，都是魏国人，他回到魏国后，被魏惠王封为犀首，这是魏国很高的职位，为了回报魏惠王的赏识，也为了出一口气，他率令中原大国的强兵，攻打秦国，打到了函谷关，但僵持一年，始终没法再西进一步。后来，公孙衍派人联络秦后方的义渠王，成功说服他加入合纵国，前后包抄了秦国，合纵军才稍稍喘口气。但秦国在这样的情况下，还是灭了八万合纵联军，众诸侯恐慌震惊，都开始退缩。魏国也害怕了，同意议和，依附秦国。但是不久之后又反悔，跳回东方合纵组织。秦国二话不说就打，魏国又依附秦国。曾经称霸一时的魏国，此时犹如浮萍一般，在两边摇摇摆摆，半分不由得自己。张仪搞定了魏国，就重新回到秦国做国相。这时候，秦国南边的巴国和蜀国打起来了，都来向秦国求救，秦惠王借助这次机会，以协助平定叛乱的名义，灭了蜀国。前316年，蜀国正式被秦国吞并。
02、苏秦倾齐
前334年，苏秦以纵横家的身份来到燕国，得到燕昭王的赏识，为了完成燕昭王报复齐国的计划，他自告奋勇到齐国做间谍，作乱齐国，一潜伏就是十年，最终使得齐国被秦、燕、韩、赵、魏五国的铁蹄围剿，将近倾覆。 苏秦年少跟随鬼谷子学习纵横术，出山后直奔秦国，向秦惠公自荐，但秦惠公没有看上他。当时的秦国是最强大的国家，所有的有识之士学成之后，都会去投奔秦国，人才济济，苏秦的才能没有打动秦惠公。钱都花完后，他狼狈地回到老家洛阳，父母、兄嫂、妻子得知他没有被任用，都横眉冷对，埋怨他花了家里很多钱。无地自容的苏秦，发誓要出人头地，把自己关在家中，潜心重读鬼谷子的《太公阴经》。为了早日出头，他非常刻苦，每日头悬梁，锥刺股，“悬梁刺股”这个成语的主人公就是苏秦。当他学成重新出山时，燕国正在召集天下贤士，复兴国家，他应召而去。燕昭王恨齐国，恨得咬牙切齿。前314年，燕国内乱，内乱的起因是昭王的父亲把国君之位，禅让给相国子之，众臣反对，杀了子之和燕王，齐国趁乱而入，攻灭了燕国。在昭王的筹谋下，才得以复国，复国后的第一件事情就是招贤士，报灭国之仇。苏秦到燕后，立下的第一件功劳是游说齐宣王归还了燕国的十座城池，深受燕昭王的赏识，那苏秦为什么不待在燕国，反而到齐国做十年的间谍呢？根据《史记》记载，苏秦到齐国做间谍，更多像是一种出逃。苏秦跟燕昭王的母亲私通，被昭王发现了，苏秦惶惶不可终日，害怕被诛杀，想离开燕国，但又想报答燕王的知遇之恩。他看出燕王急于灭齐报仇，于是献计从内部作乱齐国。前294年，苏秦以燕国使者的身份，送燕国的质子到齐国，受到主政的孟尝君善待。苏秦到齐后，总在不经意间建议齐湣王攻战宋国，都被驳回，因为主政的孟尝君主张“远交近攻”策略，打算联合韩、魏，攻打楚、燕。孟尝君深得民心，他的策略在齐国执行得很彻底，苏秦很难攻破，潜伏了两年都没有动静，燕昭王复仇心切，又担心苏秦已经被反间。在猜忌和群臣的劝服下，燕昭王派兵进攻齐国，结果反丢了两座城池，苏秦也被遣返回国。苏秦的计划被打乱，他知道燕昭王猜忌自己，怕因为猜忌坏了大事，于是上书安抚燕王，表达自己对燕的忠心，保证按约定行事。燕王再一次让他重新回到齐国。再次回到齐国，苏秦根据齐国局势调整了自己的计划。当时孟尝君已经被遣回了封国。起因是有人劫持了齐湣王，齐湣王怀疑背后主使者是势力强大的孟尝君。而此时，齐湣王也换了外交策略，打算攻打弱小的宋国，进一步扩大地盘，跟秦国抗衡。秦国自从秦惠公称王后，持续向东扩张，战果斐然。到了秦昭王时期，野心更大，直接想称帝，那时候各诸侯顶天了只敢称王，称帝也只敢想，不敢说出来，怕被盯上被围剿。而秦昭王直接昭告天下，自称“西帝”，当然一个人称帝还是怕被打，于是派使者拉拢第二强的齐湣王，尊为“东帝”。接不接“东帝”这个头衔，齐湣王有些为难，于是咨询苏秦。苏秦反问齐王：“您跟着秦国称帝有什么好处呢？好处都是秦昭王的，齐国称帝之后，反而还得被韩、赵、魏、燕、楚五国盯上，他们时刻盯着您，您打算攻下宋国这件事就更难实现了。”齐湣王更想攻下宋国，于是听了苏秦的规劝，第二天就摘掉了“东帝”的帽子。其实，苏秦的规劝，不是在为齐王着想，而是不想齐秦两国强强联合，这样燕国就更难灭掉齐国，燕昭王也就难以报仇了。纵使齐湣王待他不薄，他依然还是忠于燕昭王。齐国不称帝，而秦国称帝的行为，马上招来了各诸侯的集体声讨，意欲联合攻打秦国，秦昭王见势不妙，把戴了不到一个月的“西帝”帽子扔掉，重新恢复王号。秦昭王由此开始记恨齐湣王。苏秦成功离间了齐、秦两国的关系。此时，苏秦又为齐湣王献上一计，说只要跟赵国结交，获得赵国的支持就可以攻下宋国。齐湣王听从了这个建议，授意苏秦到赵国游说。苏秦打听到赵国的主政者奉阳君李兑为人贪婪，到赵国之后，先去见了李兑，以攻下宋国之后，割让一块地盘给他养老为由，让他主持齐、赵之间的合作。李兑被打动了，立刻就跑去说服赵武灵王。不久，齐国和赵国正式会盟。而听闻消息的燕昭王，气冲冲地写信给苏秦，质问他为什么促成齐赵合作，他们合盟，对燕国的威胁最大，因为齐国在燕的东南，赵国在西南，两国联合，相当于一股强大的势力，堵在燕国的南方门户，没有了制衡，随时可以灭了燕国。苏秦连忙回信安抚燕王，说明他的意图，又表了忠心，才稍稍安抚住。而齐国有了赵国这个靠山后，有了些底气，正式派兵攻打宋国。可是齐国的小心思太过明显，很快就引起其他诸侯的警觉，纷纷警告，齐国见势只得收兵，宋国还是没有攻下。第二次谋划伐宋，差点就成功。苏秦虽然心里扼腕，但他知道离自己灭齐的目标更近了一步。齐赵会盟后，秦国就开始找赵国的麻烦，尤其要求惩处主使者李兑，李兑因此被免职。李兑还是想着苏秦承诺的养老之地，被免职之后很不甘心，和苏秦合作，游说其他五国，最后重新形成合纵，共同对付西方的强秦。燕昭王、齐湣王率先响应，苏秦因此掌六国帅印。当六国乌泱泱率兵打到秦国函谷关时，齐国却偷摸派兵攻打宋国，一声不吭就把宋国灭了。其他诸侯国反应过来，立刻察觉出被齐王戏耍，非常愤怒，也顾不上打秦国了，纷纷把矛头转向齐国。原本被攻打的秦国也出来搅局，借出手上的几员大将，为各诸侯国助攻。原本的合纵伐秦，忽然间变成了连横伐齐，诸侯大军兵分几路，浩浩荡荡地压向齐国。燕国作为领头者，派出大将乐毅，不过几天，就连攻下齐国七十三座城池，齐国近于被灭，只有莒和即墨这两块地方久攻不下。当乐毅的铁蹄踏进齐国，齐湣王才恍然大悟，哀伤地望向从燕国而来的苏秦，他视苏秦为辅佐之才，苏秦却让他倾国。在出逃之前，齐湣王带着绝望与愤怒，以间谍的罪名，将苏秦车裂于市。苏秦本来出身底层，出道之初不得志，就连家人都鄙视、羞辱他。是燕王和齐王的赏识，才让他有了一展抱负的机会，有了身佩六国相印的荣光。苏秦以死报答了燕昭王的知遇之恩，却辜负了齐湣王的信任。在《史记》的记载中，齐湣王本来并不知道苏秦来齐国的初衷，是为燕王做间谍，报当年覆国之仇。后来齐国人派间谍刺杀苏秦，苏秦受了重伤，齐王派人搜查凶手，苏秦在将死之时，告诉齐王：“我马上就要死了，请您将我五马分尸后示众，并宣布‘苏秦为了燕国在齐国作乱’，这样做一定可以捉到凶手。”齐王按照他说的做了，果然凶手以为立了大功，自己站了出来。苏秦原本可以掩埋这个秘密，但他最终却选择坦然面对曾经对自己深信不疑的齐王。纵横捭阖，纵横的是时局，捭阖的是人心。鬼谷子对人心洞察得非常透彻，因此有《鬼谷子》这部捭阖人心的术法，又有《本经阴符》这部修炼自己的经法，只有完全忘我的人，才能控制受利欲所控之人，无欲无利才全身而退。所谓的完全忘我，其实和没心没肺也无本质区别。在这一点上，苏秦显然比不上张仪。他还有世俗的欲望，或者说他还有放不下的良知。苏秦纵横时局，玩弄人心后，既想要报答燕昭王，又想得到齐湣王的谅解，所求太多，难免顾此失彼，最终自己深陷其中，无法脱身。无欲则刚。其实所谓的心中无欲，和铁石心肠也没有太大的区别。历史上，大部分纵横家的下场都很惨，张仪可算是个例外。大概就是因为大部分人的内心还没有足够强大的缘故吧。▼今日推荐关注
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