吐血整理：老司机告诉你选定制家居品牌的绝招！

老是有单品类的经销商问我，涛哥，现在光干地板好像没前途啊，定制现在很火，要不我也找个定制品牌干干，你给推荐推荐哪个品牌好？

每当遇到这种问题，涛哥只能苦笑。这经销商找品牌，真好比男女找对象，要参考很多的东西，有没有眼缘、是不是登对，三观合不合，脾气性格怎么样，能不能长期过日子……既要有爱情，还要有面包，哈哈哈，能找到合适的的确有点难。

不过，经销商找品牌和找对象有一点不同的是，不必那么强调感情，或者说，有感情当然最好啦，但利益比感情更重要。你懂的，感情是最靠不住的东西，一谈感情，无论男女，就没啥理性了。但如果利益优先呢，就可以更有理性地去选择。

关于经销商如何选代理品牌呢，涛哥今天就在这里和你说道说道。

挤不进的圈子

就别去硬挤了

对经销商而言，选择一个好品牌相当于领先在起跑线上。什么样的品牌是好品牌？首先想到的是当然是大品牌！因为好，所以才能做得大；因为做得大，说明品牌好。品牌对于消费者和对于经销商的意义其实是一样的，其作用在于能够帮助客户（经销商和消费者都是客户）识别产品和服务的来源，并通过信任的建立来影响购买决策。能选到一个大品牌，代表的不是“最好能有多好”，而是“最差也差不到哪里去”，这是信任和质量的保证，代表着一种归属感和安全感。而建材家居的大品牌，对于经销商来说，最大的价值在于自带流量啊！然而，大品牌的门槛不是那么好进的，越大的品牌，越讲“门当户对”，他们会在市场中找实力最强、规模最大、在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的经销商。

所以，你看中的大品牌，要么非常大概率地在当地已经有人在做了，要么你看上了人家、人家看不上你。当然，现在的大品牌也在下沉渠道，二三线或三四线的空白市场还有机会，一线城市也有换商的，但僧多粥少，也很难轮得上你。所以，挤不进的圈子，就别硬挤了，如果你还不是大商，就要客观分析自身的资金实力、渠道能力、运营能力，先找个合适的品牌做起来，先把自己的能力修炼好。

“门当户对”重点

在三观一致

既然人厂家找经销商要门当户对、挑三拣四，那咱们找厂家也不能凑合，咱关系可是平等的。这方面，门当户对真的很重要。门当户对，首先当然看经济看财力。厂家招商的时候，会看你有没有门店，在什么市场上多大的门店，有没有完整的团队，目前代理的是什么品牌，一年能做多少？……那咱们也得看厂家，有多大产能，全国有多少家门店，一年销售额有多少，一年能投多少广告，都投在哪了……这些都很重要，不过，也别光看这些。人家撒贝宁不早就精辟地总结过爱情吗——“精神上、灵魂上一定要门当户对，一辈子找的就是一个能说上话的人”。呵呵，所谓精神上、灵魂上的门当户对，就是三观一致嘛。“三观”在这里只是一个指代了，可能不止是三观，包括一致的品牌观、市场观、发展观等等。我理解你厂家要业绩、要报表好看，可以帮你压一点货、或者提前多打一点款到你帐上，但希望你也能理解我的难处，给到我应该有的支持，兑现原本的承诺。大家既然是奔着一起过日子去的，就应该互相尊重，互相扶持，并肩作战，风雨同舟。

前面都是闲聊哈，下面我们说回正题。如果你要做一个定制家具品牌，最主要该看什么？如何考察这个品牌该不该做？

选定制品牌重点看什么

首先要提醒一下的是，选择定制家居加盟品牌，有一个很重要的前提——服务半径，即你所在的城市距离厂家最近的工厂的距离。定制家具讲服务半径，超过300公里的建议慎重考虑，因为会多出现很多交付、物流方面的麻烦。在这篇文章里，关于产品和交付能力咱不重点讲，只能说这是一个基础死项了，如果这方面有问题，想都不要去想加盟它。下面，我们重点从“软实力”方面去讨论。

1、看厂家实力和发展思路

看实力，当然需要有一个平和的心态，既然大家都在成长中，就不要苛责那些硬指标（“门当户对”原则即可哈），要把眼光重点放在发展上，看这个厂家的发展思路、发展态势怎么样。发展思路怎么看呢？当然是到他的营销管理总部和工厂去，不仅要和招商部的人聊，更要和总经理、董事长聊。通过聊，去判断他们的理念、心态、思路、规划，以及人品、人格。不仅要和总经理、董事长聊，还要和厂家市场营销核心部门的负责人聊，了解相关市场运作方案，分析其市场操作思路是否与市场实际接轨，是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为；对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为。

2、看市场实际表现

通常，厂家是不会给你真实的市场数据的，那是他们的“商业机密”，要么语焉不详，要么夸大其辞，要么只秀样板市场的光鲜，所以，你听听就可以了。知名度还不算非常高的中小品牌或区域品牌，市场表现如何判断，要从他们已经加盟的经销商那里了解。可以选择所在城市相邻近的周边市场，因为那里的消费习惯、消费水平、审美取向与本地市场基本接近，有参考价值。当然，在家居建材行业有一个普遍现象，即品牌在当地做得好不好，关键看这个区域的经销商，全国性的知名大品牌不一定就是区域强品牌，而即便不是什么大品牌，因为经销商运作能力强，同样可以做成当地数一数二的强势品牌。所以，判断品牌在某区域的市场表现，要结合当地经销商的实力和能力一起分析。

3、看能兑现的支持

这里有两个关键词，一个是“支持”，一个是“能兑现的”。

先说支持，几乎所有的厂家在招商时，都会强调自己有哪些哪些支持政策。别光看他们招商手册写的、光听招商经理忽悠的，而要认真思考哪些支持对你来说是重要的、必不可少的。在涛哥看来，店面装修支持，广告投放支持固然重要，但这些基本是按招商政策固定的，品牌之间也是大同小异，这不是最重要的。最重要的，是要看设计支持、内容支持、培训支持这些“软实力”的支持。

这些支持为什么重要？首先，这些支持，对于经销商是最紧缺、最必须、最关键的，也是经销商的能力短板。第二，这些软实力，是需要有老板的观念意识、相应的人力资源以及资金投入去支撑的，换句话说，这些软实力强的品牌，硬件实力多半也不会差到哪里去，这也正是经销商透视品牌实力的一个很好的方法途径。

设计支持。是指厂家的设计能力怎么样，有没有专门为经销商服务的强大的设计部门，能不能及时优质完成专卖店的设计，包括空间设计、产品设计。开定制家居店或多品类集成店，不比开一个地板店、瓷砖店，你一旦把店租下来了，租金一天都少交不了，如果店面设计、产品设计迟迟不到位，或者设计得不好，就意味着店迟迟开不起来或店的体验差，每天光有租金出去，没有订单进来，很让人肉疼的。

内容支持。是指厂家能不能提供足够好的品牌推广内容。现在是内容为王的时代，内容抢占消费者的时间和心智，内容就是渠道、内容就是流量，而经销商通常缺少这方面的人才团队，会做内容、能做好内容的比较少，这时候就需要厂家能源源不断地输出好内容。内容能力怎么看？可以看他们的官网和公众号。很多厂家的官网，套用的是模板（一个模板做个官网撑死1万块钱吧），这就明摆着该品牌没有起码的内容意识；可以百度搜索一下品牌，看能不能见到官网，官网在不在首页，这体现了该品牌的网络营销意识和工作成果；看下官网中的内容，是不是半死不活的，如果新闻动态是几个月前甚至是两三年前的，显然没有人去打理更新，说明品牌部或市场部或企划部很弱。从官方微信公众号也能看出端倪，看内容发布的频率，看发布的内容是原创的居多还是多为口水、抄袭、伪原创的，看每篇文章底下的阅读数，这些，都反映了这家企业的内容营销能力。当然，也要是看这些文章能不能打动你，预判一下如果你转发到朋友圈，能不能打动你的那些意向或潜在客户。

培训支持。现在很多品牌都设立有商学院，但不是有一个听起来高大上的商学院，就代表把培训做好了，可能这些商学院的负责人，连什么是商学院都没搞清楚。培训支持要看这家企业有没有系统的培训课程和执行体系。所谓系统，一是课程内容系统，要能涵盖产品、销售等各方面，既要有通识，也要有专业知识；二是培训执行系统，要有内训讲师、也有外聘老师，有线下课程、也有线上课程，既要有培训，也要有考核，既有书面培训教材，也有各种视频课件……不要求百分百做得完美，起码要有基本的体系吧。

再说“能兑现”这个关键词。“能兑现”既事关能力，也事关诚信。有些品牌商，也有做大做强的愿望，但他们只顾着把这些愿望印在企业画册、招商手册里了，反正吹牛也不要钱。至于那些吹过的牛谁在落实，是否实现了，就天知道了。找已经加盟开业一年以上的经销商去了解，当然，不要完全使用厂家列给你的考察名单。

4、看管理，看文化，看氛围

细节会出卖管理，氛围是骗不了人的。

当你去考察工厂的时候，别忘了抽出时间来多观察他的管理细节，和普通员工多作一些交流。有没有完善的服务？——打个400电话，从接线员的表现可以看出TA是不是训练有素，从侧面反映了企业的管理是不是细致、规范、到位。

文化怎么看？看这个企业的洗手间多半没错，那些员工抱着抽纸或卷纸去洗手间的，文化多半不怎么样，什么叫以人为本，你空谈家人文化，让员工要有主人翁精神，可人家在你这上班，去个卫生间都让人家自带卫生纸，这也太不以人为本了吧。最起码也说明这家品牌的老板没见过世面，在发达国家，哪有洗手间不配厕纸的！办公环境也是了解文化的一个重要方面，办公家具的选配、办公人员的精神状态，都能说明问题，看你有没有发现的眼睛了。