来源：【华声在线】
华声在线全媒体记者 黄亚苹 通讯员 田甜
最高端的商战，往往以最质朴的形式出现。
最近，在一场“79元到底能买啥”的讨论中，蜂花、鸿星尔克、莲花味精等国货品牌嗅到商机，发布“79元套餐”收割流量与消费热度，被网友戏称为“朴实无华的商战”。
前有成立44年的郁美净终于“通网”、老牌皂厂“红卫”董事长直播吃肥皂，后有金丝猴食品带粉丝到动物园看猴、白猫旗舰店让一只白猫当主播……“泼天的富贵”总有消失的一天，消费者对“花西币”的讨伐也会逐渐减弱，老牌国货如何做到常卖常新？
老牌国货“支棱起来”，董事长直播吃肥皂
“里面没有任何有害的东西，你看。”9月19日晚，日化企业“红卫”董事长奇德喜直播时，为证明公司产品采用牛羊油制造、没有任何副作用、仅用来分解人体油脂等功效，拿起手边的方形肥皂送入口中，轻咬一口，再就着矿泉水喝下。
在网友们的一片叫好声中，这家于1952年建厂的内蒙古包头日化企业走入聚光灯下，印有“红卫以食品标准创制一块可以吃的天然皂”字样的肥皂成为网友津津乐道的“翻身国货代表”。目前，红卫抖音官方旗舰店已上架贴身衣物洗衣皂、硫磺除菌皂等10余款商品，标价29.9元5块的羊脂皂已售出15.1万笔。
靠直播抓住“破天富贵”的国货品牌，不止红卫一家。9月14日，郁美净正式入驻抖音、小红书等社交平台，在“活了44年终于通网”的调侃声中获得大量关注。当日14时许，郁美净首场直播持续约16小时，董事长史滨在直播中跳舞感谢观众。截至9月21日，郁美净抖音粉丝数已涨至147万，抖音商城销量最高的商品累计售出8.2万件。
更值得关注的是，鸿星尔克、蜂花、白象、汇源、蜜雪冰城等国货品牌上演“大乱炖”，玩起联动促销。如今，在抖音直播间里，鸿星尔克主播用蜂花洗头、弹幕呼吁吃瓜群众关注“活力28”、蜂花展示台上摆满白象方便面、活力28直播间主播与网友讨论10万元打赏究竟是捐给韩红公益基金会还是改善员工福利等“名场面”，已屡见不鲜。
留住“泼天的富贵”，不能只有性价比
粉丝数爆发式增长、销售额大幅飙升……老牌国货集体狂欢，努力想接住这“泼天的富贵”背后，不难看出它们在网红品牌争奇斗艳，靠联名、靠炒话题频频出圈的时代彰显出的无力感。
“临时开直播的活力28，不会设置直播镜像只能反着举提示牌；直播间没货了也得靠网友一步步电话指导如何上商品链接，关掉‘晚发即赔’等等。努力追赶直播潮的老品牌，貌似真的很难做。”长沙市民刘小姐提到，老国货欢天喜地的直播潮，让她认识了很多“从未听说过，年纪比父母还大”的老品牌。
业内人士认为，老国货品牌“出圈”是一个偶发性事件，也体现出直播时代抖音、淘宝两大矩阵在流量、热度上的抗衡比拼，“平台无偿推流将老牌国货推向普通消费者视野，但话题热度飘过，消费者的注意力也会快速转移。国货捡漏的机会很少，更不能只靠捡漏活下去。”
他提到，围绕“79元能买到什么”，蜂花、鸿星尔克、郁美净、活力28等品牌依旧主打高性价比，价格优势不会一直存在，品牌需要追求更强的溢价能力，“郁美净一直以便宜、大碗的形象出现，但其对标品牌红色小象、薇诺娜宝贝等均走入高端市场，每100克折算后价格是郁美净的5倍以上。”
盘古智库高级研究员江瀚在接受媒体采访时表示，比起靠互联网起家的新国潮，老国货品牌在发展中大多因循守旧、缺乏创新思维和创新能力，继而产生“酒香也怕巷子深”的难题，“老国货们虽然可以趁机吃一波红利，但是如何留住流量却是一个问题。”
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