你再主动一点点   我们就有故事了

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免费模式

    免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！

    免费模式就是把主产品和副产品免费，通过时间和空间的沉淀，让顾客从体验中感受到分级产品的功能，再通过赠品和增值服务将顾客牢牢绑定，再通过跨行业来让第三方用后续的持续耗材实现客户的高频消费和海量企业的利润。

这个世界永远都有一个不变的定律！

那就是“二·八”定律

一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义。

·  正  ·  文  ·  来  ·  啦  ·

 一个有着17年建校历史的幼儿园，可以容纳500个孩子学习。在学习了免费模式后，改变传统招生方式，不仅不花一分钱开两家分校，而且实现盈利。

一、幼儿园背景分析

1、客户学校能容纳500个左右学生；

2、开一家新的幼儿园需要350万资金；

3、这个幼儿园学校周边有2000-3000个学生，处于供不应求状态；

4、客户学校证件齐全；

5、一个学期学费在6000元/人左右，学期是三年。

幼儿园全新升级，本学期学费调整为7000/人

1.一年学费：1.4万

2.两年学费：2.8万

3.三年学费：4.2万

4、剩下200个名额，正常收费，用来维持正常运营和盈利！

200人*7000元/人/学期=140万（正常收费，维持运营）

盈利点：

1、通过这个方案，幼儿园一共收款：

100万+280万+420万+140万=940万

2、收款后，又开了两家幼儿园（开一家需要350万）

940万 – 350万*2 =240万

3、运用同样的方式进行招生，再次收款

940万*2+240万=2120万

这是一个属于卖商业模式赚钱的时代！

如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！

十六个免费模型之一的

功能模型

        我相信，谈到功能模型，大家第一时间会联想到袁老师现场邀请两位女学员、三位男学员上台“表演”，就“男人、女人有哪些功能”的问题和几位学员的对话，就手机作为道具与6位学员的演练时，幽默而生动地诠释了功能模型的功能和权益

功能模型，是延长产业链条，功能闲置等于资源浪费

一件事物，可以创造多项的收益

借用袁老师说的话：“同意向资本在同一时间可以流向不同方向，能创造不同的价值”

那，每一件产品都有什么功能，每一功能又有多少种权益呢

举一个简单案例大家看一看

水货餐厅不知道有多少人了解，它是以各种海鲜做为主打菜品，配以各色美式口味的小吃和新鲜进口扎啤，完全创新的无餐具用餐模式，抛弃传统餐具的束缚，你可以尽请挥开双臂大快朵颐

餐厅无时无刻都播放着欧美最新流行音乐，还有欢乐活泼的水货员工为你载歌载舞，独特的氛围与布局，海洋、沙滩等各色美式风潮，你能感受到独特新颖的就餐氛围

现在是互联网时代，很多人旅游要自拍，吃饭要自拍，有事没事都要拍一张，运用自拍炫耀自己彰显个性。90 后00 后已经开始步入消费主力军，这个年龄段的人吃什么不重要，他们追求的是个性的释放

而水货就是运用“功能模型”让他们彰显个性

所谓功能模型就是

在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能

或者其他行业的功能

过去我们拍照要有好的背景只能去景点或者照相馆，照相馆有很多背景布可以作为选择。

水货就是把照相馆的功能嫁接到餐厅了，并且这些风景不仅仅是布，而是立体可触可感的装饰

当顾客在其它餐厅只能拍菜拍一种风格的装修的时候，90 后在水货能拍出在海盗船上合影的，能拍出海洋、沙滩的氛围，能拍出各式各样的美式风格，点菜玩儿骰子，服务员很活跃，它是一个景点，在这里能吃还能玩儿！好了，当 90 后拍完以后就发朋友圈了。就这样引爆了社交

该如何设计功能模型的核心呢？

将其他行业的主流产品或者功能

设计成我们产品的功能

且这项功能是竞争对手所没有的

十六个免费模型之一的

频率模型

        大家看：男人追女人时，请吃饭、送礼物、看电影、购物，最终获得了女人的芳心，两人终于结婚。这就是频率模型，通过高频率产品（约会）免费建立信赖，实现低频率产品（结婚）的消费。

       一家超市，推出一个活动，每家每天可以买8两超级平价猪肉，吃肉是高频率，而超市里的玩具、洗护用品等等是低频率商品，通过猪肉这种高频率的商品免费带动其他低频率商品的消费，这是频率模型的典型应用

频率模型，用高频的产品做引流，用低频的产品做盈利

或者用低频的产品做引流，用高频的产品去盈利

有人会问了

高频率的产品，落地的案例相对多一些

那么工厂类，低频率的产品又如何运用呢

说到字画免费送，相信很多人能够联想到的第一人就是张涛

字画属于低频产品，在目前这个行业假货盛行，字画价格却居高不下，有钱人不敢买，怕有假，没钱人买不起，所以造成很多字画闲置，放在仓库还要担心被偷被盗。

张总，他在没有进入壹玖前也面临着这样的问题，造成了大量的库存积压，苦不堪言。在进入壹玖后，他学会袁老师讲的一句话

资本在流通和置换中产生价值

张总直接将字画免费挂到企业家办公室

有人会问了，字画高频的产品是什么呢？

其实就是收押金

把产品做成了一道工具

第一年收取押金

第二年如果不买每天1元的租金

如果不愿意，转介绍两个朋友免租金

看到这可能还会有人不明白，到底字画的高频是什么！

每天都有人看，这就是高频

有车一族都有自己的停车位吧，一年多少钱？

现在一般二三线城市，一个车位至少十几万，在北上广深一线城市，一个车位能顶一些三四线城市的一套房，甚至车位比车还值钱。很多人是选择租车位的，一般来说，这种城市的租车位价格大概在400或者500左右一个月

那么停车位属不属于低频产品呢？

是不是没有人买没有人租就闲置、浪费掉了

那如果，车位免费用还给你钱，也就是说原来是要花钱租车位用的，现在不仅免费用还赚钱你觉得怎么样

其实是物业公司跨界和金融公司合作，做了一个车位的理财产品，你现在购买这个理财产品，车位你免费用还可以获得收益

比如原来是10万块的一个车位，现在你交10万块给我，比如是三年或者五年，然后这段时间你免费用车位，而且我还给你4%到7%的预期年化收益

这样就会吸引大量的有车一族

免费使用停车位

还有额外的收益

3年后5年后如果想买还会按原价买入车位

重点是车位会升值

所以

不一定非要有产品才能用频率模型

高频率的使用

高频率的阅读

高频率的体验

也是属于频率模型的

十六个免费模型之一的

利润模型

稳定                     持续                             实力

利润模型就是

产品免费

靠后期利润赚钱

让我们直接走入案例

去分析如何使用利润模型

价值十二万的洗碗机免费送

这是壹玖的一个老案例了，相信很多人都听过

想要设计一个好的商业模式

首先要找到客户的痛点

中高型餐饮店后厨洗碗工难找，工资费用越来越高，员工不稳定，难以管理，而且餐具可能存在洗不干净的情况

所以洗碗机免费送就解决了客户的痛点

其实就是运用了利润模型

大家发现了没有，只要找到隐形的利润点，产品就可以免费送

那如何找到后续的利润点呢

以洗碗机为例

一、洗碗机的使用费（为什么别人要给你）

为客户省钱，省下了每个月洗碗工的钱

提高效率，老板不用再管理员工，后厨承包责任制

绝对的安全感，机器放在店里，绝对有保障。

二、赠品

每个月赠送给饭店15000元礼品，礼品是壹玖平台上的对接产品，如五粮液酒、王老吉、悦生和食用油、椰汁果汁、大米等，这样价值15000元礼品实际成本也就3000元左右

如果酒店有需要还可以对接资源

三、交押金

避免机器损坏、防止饭店老板跑路、或拿机器进行其他形式抵押

四、大学生创业

找到应届毕业生，给与创业机会

购买3000元产品才可以合作（赠品钱回来了）

达成合作后，机器市场价格是10万，现在卖9.5万，可以选择两种付款方式

第一种，以大学生创业金的名义注册餐消公司通过中信授信，可以批十万元额度，直接刷九万五，信用卡，自己还，然后每个月，有12500元净利润，七个月后，都是纯利润

绝对保障：签协议

第二种，分期付款，每个月付一万，额外需要再付一万的金融服务费

看到这不知道大家有没有收获

再分享一个小案例

月销量30万的塑料袋免费送

塑料袋免费送如何赚钱呢？

广告费

什么样的企业需要打广告？

1、金融公司

2、房产公司

3、当地的旅游及特产

等等…

那塑料袋免费送给谁？

以酒店为例

免费送给酒店塑料袋是不是减少了酒店的成本（利他）

与酒店合作开放广告位共同盈利（利他）

假设一个房间开放5个位置

手机充电处、卫生间、房间冠名权、电视机旁边等等..

所以

任何商业模式永远考虑的是双赢，甚者是多赢

才会立于不败之地

       “羊毛出在猪身上，由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。

        最近，尼康退出中国，裁员两千人！很多人以为尼康是被同行打败，没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相：受智能手机普及的影响！

     有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》。里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。

        比如，今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。

        比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。

        比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。          

        比如，消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。

        怎么样，大趋势是不是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。

        说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。这就叫：我消灭你，但与你无关。

       在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手是谁，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。

        我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。

  你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！

      既然“羊毛出在猪身上，由狗买单”，同样““我消灭你，与你无关。”！这就是今天的状况。怎么办？

免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。你悟到了吗？

让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。

袁老师经常在课程中说到：破点七要素之一“省钱省的让人心动”。

免费思维模式落地的很多案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在利用客户爱占便宜的心理，尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。

免费模式就是让客户毫无抗拒的成交

都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。 

现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。

我们总想拿自己的100块钱换客户的200块钱，然后客户就会像防贼一样防着我们。

这样你就很难得手

免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

7个点，找到你的核心竞争优势！

7个点，让你突破企业现有瓶颈！帮你发现身边未知资本！

7个点，让你打破企业现存僵局！帮你找到企业的核心竞争力！ 

壹玖是一个大系统，我们壹玖呢，也在为大家建立大系统。

壹玖有资产运营部，对接了很多知名产品。当然了你想要任何的产品对接或者是想把自己的产品流通出去都可以在系统平台上去宣传。

免费模式，不断的学习，复习，在各环节认真设计、反复演练，才能最终形成完整闭环，让活动效果事半功倍！

总  结

壹玖会员往期部分经典案例分享

1、商业经典：足浴店秒杀竞争对手的营销模式（绝对要收藏）2、

【案例分享】健身馆年费1680元，每天锻炼送6元，

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