零售行业再出新案例，1600平方大超市充100送1090元，7天要收200万人民币，更重要的是直接锁定20000人在本超市消费一年！快看看吧！
活动一：
购物抽大奖
顾客购物满38元，可凭小票到服务台领取刮奖券1张，满76元抽2张，以此类推，100%中奖，即刮即兑，现场开奖。
注：大宗团购/烟/散称鸡蛋,惊爆商品不参与此活动!
一等奖：海尔冰箱1台（3名）
二等奖：山地车1辆（8名）
三等奖：苏泊尔炒锅1个（30名）
四等奖：5元代金券1张（1000名）
五等奖：精美礼品一份
活动二：充值有礼
活动三：生日蛋糕免费送
本次案例的超市，用充100元钱送1090元的一个方案，在七天之内充卡200万，直接锁定两万人。是如何做的呢？
第一个核心：你的产品本身要足够好
第二个核心：你的企业主及企业的信用要足够强大
第三个核心：你要有强大的系统支撑
第四个核心：好的商业模式
企业成功落地与企业的良好基因，以及相匹配营销工具，还有执行落地等因素构成的。
利用20天的时间就策划了这样的一场活动，每个人充100，送1090元，充值10000人凑成100万。如何能够达成？
大家都知道我们做门店类的生意离不开四流
NO.1→引流；
NO.2→截流；
NO.3→回流；
NO.4→财流!
薛总的店是十几年的品牌，在当地具有很强的信用背书，产品本身有足够的优势。在超市周边有5所小学，好几家幼儿园，一共有四万多人。
他通过当地的教育局，谈了两所小学，两所学校有两万多人。
做的引流方式是，每个学生可以在六一儿童节期间6月1号——3号，每个人由家长带着，来到本超市免费得到一个价值八块钱的师大姐老蛋糕一份！
超市的截流：充100元送1090元。薛总发动了自己的其他五个超市，六百个员工再发朋友圈，看到超市活动信息，再转发到各个群里面。跟大家分解，充100元送1090元，后面为什么他每一个环节都是赚钱的！
第一:充100送一个100块钱的超市现金卡是可以随意消费的。只要正常消费就行了。
第二:送100块的超市现金券。每次消费可以抵消百分之十的现金用。
第三:免费送一百块钱师大姐老蛋糕卡，那么这个卡的话是每张十元，每张十元一共10张，十张的话是每满一斤可以用一张十块钱的卷！
第四:免费拿到100元的洗车。
一百元的洗车卡可以免费洗车10次，正常洗一次车是20元，适用范围给你洗车的外边，如果洗里面的话再另外加钱，如果不想洗里面你就直接洗个外面也不让你掏钱。同时，一般客户洗车的时候他都会内部外部都洗的。
第五:免费送一百元的儿童游乐城，免费畅玩十次。孩子只要是他来玩儿童游乐城，大人就会产生一系别的就是购物消费，这样的话就会带动超市的生意。
第六:免费送一百元的茶叶代金券。
第七:一百元的小百货代金券。
小百货和茶叶都是在超市里面的，顾客引流到茶叶店和小超市百货。每次可以抵消百分之二十的现金，因为这个茶叶店和百货店他们本身常年是没有任何优惠的，那所以刚好有了这样的一场活动，帮茶叶店和小百货店做了引流，同时让这些顾客也得到了代金券能低百分之二十的现金用。
第八:免费送390的足疗养生卡，免费足疗十次。
第九:只要冲过卡的人，介绍十个人充卡就可以免费送价值2980的按摩器。
这时充卡已经都有八百多人。
那么这个回流是怎么样做的呢？
超市的周边的小学。利用学校的两万人。介绍十个人来办卡，免费送一百块钱办了一台这样的话就是每一个人可能感召至少五六个人可能是十位是不是？那么这样的话，只要有一万人来办卡，那么它就会触动至少一万人来办卡。
那这样一来就成功锁定两万人，在咱们超市办卡，并且直接收回200万人民币！
在壹玖课堂上有一个点非常的重要。什么叫做社群营销？
当时薛总梳理方案时，想要充100得1090元的人你必须进群。一万人能够建40个群两万人，一万人能够建20个群。
每群是500人，那建40个群就是两万人。把这两万人死死的锁定了，他能够挣得两万人，能够来到这个超市消费，然后我能够来老蛋糕的话这两万人享受五折，去其他地方的话没有五折，只能在咱们这超市五折小蛋糕，而咱们老蛋糕的话放在超市里面，他只要来消费老蛋糕的五折的时候就冲着这个便宜占便宜，那么他又产生了其他的这个超市购物，买毛巾，牙刷，或者是这个水果的话就直接顺便可以形成购买！
并且，后来在布局就是把这些人养着，养两个月以后我们就是每两个月，搞一场万人答谢会，那么再弄万人答谢会现场。
每两个月办一场万人抢购会一场，那么，两个月就要让薛总收200万到300万。按照，每两个月一次我们按年，每年正常六次，那每年是不是就是1200万以上到手？
这是一个属于卖商业模式赚钱的时代！
如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！
在现在这个无模式不商业，无商业不模式的时代，运用传统思维做生意，赚取差价，生意只会越来越难做。没有传统的生意，只有传统的思维，做生意也要与时俱进，只有改变经营思路，告别传统思维，才能从激烈竞争的红海中脱颖而出。十六个免费模型之一的
功能模型
我相信，谈到功能模型，大家第一时间会联想到袁老师现场邀请两位女学员、三位男学员上台“表演”，就“男人、女人有哪些功能”的问题和几位学员的对话，就手机作为道具与6位学员的演练时，幽默而生动地诠释了功能模型的功能和权益
功能模型，是延长产业链条，功能闲置等于资源浪费
一件事物，可以创造多项的收益
借用袁老师说的话：“同意向资本在同一时间可以流向不同方向，能创造不同的价值”
那，每一件产品都有什么功能，每一功能又有多少种权益呢
举一个简单案例大家看一看
水货餐厅不知道有多少人了解，它是以各种海鲜做为主打菜品，配以各色美式口味的小吃和新鲜进口扎啤，完全创新的无餐具用餐模式，抛弃传统餐具的束缚，你可以尽请挥开双臂大快朵颐
餐厅无时无刻都播放着欧美最新流行音乐，还有欢乐活泼的水货员工为你载歌载舞，独特的氛围与布局，海洋、沙滩等各色美式风潮，你能感受到独特新颖的就餐氛围
现在是互联网时代，很多人旅游要自拍，吃饭要自拍，有事没事都要拍一张，运用自拍炫耀自己彰显个性。90 后00 后已经开始步入消费主力军，这个年龄段的人吃什么不重要，他们追求的是个性的释放
而水货就是运用“功能模型”让他们彰显个性
所谓功能模型就是
在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能
或者其他行业的功能
过去我们拍照要有好的背景只能去景点或者照相馆，照相馆有很多背景布可以作为选择。
水货就是把照相馆的功能嫁接到餐厅了，并且这些风景不仅仅是布，而是立体可触可感的装饰
当顾客在其它餐厅只能拍菜拍一种风格的装修的时候，90 后在水货能拍出在海盗船上合影的，能拍出海洋、沙滩的氛围，能拍出各式各样的美式风格，点菜玩儿骰子，服务员很活跃，它是一个景点，在这里能吃还能玩儿！好了，当 90 后拍完以后就发朋友圈了。就这样引爆了社交
该如何设计功能模型的核心呢？
将其他行业的主流产品或者功能
设计成我们产品的功能
且这项功能是竞争对手所没有的
十六个免费模型之一的
频率模型
大家看：男人追女人时，请吃饭、送礼物、看电影、购物，最终获得了女人的芳心，两人终于结婚。这就是频率模型，通过高频率产品（约会）免费建立信赖，实现低频率产品（结婚）的消费。
一家超市，推出一个活动，每家每天可以买8两超级平价猪肉，吃肉是高频率，而超市里的玩具、洗护用品等等是低频率商品，通过猪肉这种高频率的商品免费带动其他低频率商品的消费，这是频率模型的典型应用
频率模型，用高频的产品做引流，用低频的产品做盈利
或者用低频的产品做引流，用高频的产品去盈利
有人会问了
高频率的产品，落地的案例相对多一些
那么工厂类，低频率的产品又如何运用呢
说到字画免费送，相信很多人能够联想到的第一人就是张涛
字画属于低频产品，在目前这个行业假货盛行，字画价格却居高不下，有钱人不敢买，怕有假，没钱人买不起，所以造成很多字画闲置，放在仓库还要担心被偷被盗。
张总，他在没有进入壹玖前也面临着这样的问题，造成了大量的库存积压，苦不堪言。在进入壹玖后，他学会袁老师讲的一句话
资本在流通和置换中产生价值
张总直接将字画免费挂到企业家办公室
有人会问了，字画高频的产品是什么呢？
其实就是收押金
把产品做成了一道工具
第一年收取押金
第二年如果不买每天1元的租金
如果不愿意，转介绍两个朋友免租金
看到这可能还会有人不明白，到底字画的高频是什么！
每天都有人看，这就是高频
有车一族都有自己的停车位吧，一年多少钱？
现在一般二三线城市，一个车位至少十几万，在北上广深一线城市，一个车位能顶一些三四线城市的一套房，甚至车位比车还值钱。很多人是选择租车位的，一般来说，这种城市的租车位价格大概在400或者500左右一个月
那么停车位属不属于低频产品呢？
是不是没有人买没有人租就闲置、浪费掉了
那如果，车位免费用还给你钱，也就是说原来是要花钱租车位用的，现在不仅免费用还赚钱你觉得怎么样
其实是物业公司跨界和金融公司合作，做了一个车位的理财产品，你现在购买这个理财产品，车位你免费用还可以获得收益
比如原来是10万块的一个车位，现在你交10万块给我，比如是三年或者五年，然后这段时间你免费用车位，而且我还给你4%到7%的预期年化收益
这样就会吸引大量的有车一族
免费使用停车位
还有额外的收益
3年后5年后如果想买还会按原价买入车位
重点是车位会升值
所以
不一定非要有产品才能用频率模型
高频率的使用
高频率的阅读
高频率的体验
也是属于频率模型的
十六个免费模型之一的
利润模型
稳定 持续 实力
利润模型就是
产品免费
靠后期利润赚钱
让我们直接走入案例
去分析如何使用利润模型
价值十二万的洗碗机免费送
这是壹玖的一个老案例了，相信很多人都听过
想要设计一个好的商业模式
首先要找到客户的痛点
中高型餐饮店后厨洗碗工难找，工资费用越来越高，员工不稳定，难以管理，而且餐具可能存在洗不干净的情况
所以洗碗机免费送就解决了客户的痛点
其实就是运用了利润模型
大家发现了没有，只要找到隐形的利润点，产品就可以免费送
那如何找到后续的利润点呢
以洗碗机为例
一、洗碗机的使用费（为什么别人要给你）
为客户省钱，省下了每个月洗碗工的钱
提高效率，老板不用再管理员工，后厨承包责任制
绝对的安全感，机器放在店里，绝对有保障。
二、赠品
每个月赠送给饭店15000元礼品，礼品是壹玖平台上的对接产品，如五粮液酒、王老吉、悦生和食用油、椰汁果汁、大米等，这样价值15000元礼品实际成本也就3000元左右
如果酒店有需要还可以对接资源
三、交押金
避免机器损坏、防止饭店老板跑路、或拿机器进行其他形式抵押
四、大学生创业
找到应届毕业生，给与创业机会
购买3000元产品才可以合作（赠品钱回来了）
达成合作后，机器市场价格是10万，现在卖9.5万，可以选择两种付款方式
第一种，以大学生创业金的名义注册餐消公司通过中信授信，可以批十万元额度，直接刷九万五，信用卡，自己还，然后每个月，有12500元净利润，七个月后，都是纯利润
绝对保障：签协议
第二种，分期付款，每个月付一万，额外需要再付一万的金融服务费
看到这不知道大家有没有收获
再分享一个小案例
月销量30万的塑料袋免费送
塑料袋免费送如何赚钱呢？
广告费
什么样的企业需要打广告？
1、金融公司
2、房产公司
3、当地的旅游及特产
等等…
那塑料袋免费送给谁？
以酒店为例
免费送给酒店塑料袋是不是减少了酒店的成本（利他）
与酒店合作开放广告位共同盈利（利他）
假设一个房间开放5个位置
手机充电处、卫生间、房间冠名权、电视机旁边等等..
所以
任何商业模式永远考虑的是双赢，甚者是多赢
才会立于不败之地
“羊毛出在猪身上，由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
最近，尼康退出中国，裁员两千人！很多人以为尼康是被同行打败，没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相：受智能手机普及的影响！
有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》。里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。
比如，今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。
比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。
比如，消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。
怎么样，大趋势是不是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。
说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。这就叫：我消灭你，但与你无关。
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手是谁，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。
你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！
既然“羊毛出在猪身上，由狗买单”，同样““我消灭你，与你无关。”！这就是今天的状况。怎么办？
免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。你悟到了吗？
让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。
袁老师经常在课程中说到：破点七要素之一“省钱省的让人心动”。
免费思维模式落地的很多案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在利用客户爱占便宜的心理，尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。
免费模式就是让客户毫无抗拒的成交
都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。
现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。
我们总想拿自己的100块钱换客户的200块钱，然后客户就会像防贼一样防着我们。
这样你就很难得手
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
7个点，找到你的核心竞争优势！
7个点，让你突破企业现有瓶颈！帮你发现身边未知资本！
7个点，让你打破企业现存僵局！帮你找到企业的核心竞争力！
壹玖是一个大系统，我们壹玖呢，也在为大家建立大系统。
壹玖有资产运营部，对接了很多知名产品。当然了你想要任何的产品对接或者是想把自己的产品流通出去都可以在系统平台上去宣传。
免费模式，不断的学习，复习，在各环节认真设计、反复演练，才能最终形成完整闭环，让活动效果事半功倍！
总 结
总 结
悟：我公司如何使用免费模式？
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何为免费模式？？？
免费模式：是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利
所以，总的来说，任何一个方案落地，你都需要找一批种子用户，一帮愿意帮你宣传的用户，如果你找不到用户，给你再好的方案也是没啥效果，从今天起，积累你的用户吧！
想对各位老板们说，永远也不要停止学习！当你学会融会贯通后才去落地，能少走很多弯路减少很多不必要的损失；永远向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断地剖析目标客户、反思自己，找到最适合企业的生存和盈利方式
您是否也想看透别人营销的秘密，成为商业布局的高手呢？大家肯定也想知道他们究竟在学习什么呢？
当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
致全国各行业企业家（实体商家）老板的一封信。
你的企业是否遇到以下问题：
1:产品利润太低 ，越来越不赚钱。
2: 同行打价格战，顾客越来越少。
3: 产品更新太慢，越来越没有优势。
4: 开发客户太难，拓客成本越来越高。
5: 店面租金昂贵，员工越来越不积极。
6: 资金严重不足，错失发展机会。
7: 商业模式老化，信息严重不与市场不对称。
建议：
要想让你的企业发生根本上改变，建议可以从这几个方面入手
1.解决你产品的破点核心优势，如果现在还没有破点，想办法找到。
2,解决团队势气问题，把员工当老板。
3,解决客户少引流问题，把顾客当业务，利他。
4,解决资金问题，充卡用未来钱解决当下，同时完善商业模式，解决未来长期稳定的经营。
5,解决资源配置问题，未来经营企业资源配置是企业发展命门，资源的多少决定了企业大小与速度。
如果您现在在经营管理中，还有各种问题困扰、烦恼了，还有没更好的办法来解决处理。
那么，我建议您来了解学习一下当下更具竞争力的的商业模式：《免费模式》。
俗话说：无模式、不商业。
商业模式的颠覆，最彻底的就是把收费变免费。不管什么产品，一旦变成免费，价格变成零，彻底消除了价格门槛，改变游戏规则，同样的产品，谁先免费谁就能抢占市场先机！
没有不能免费的行业 ，只有不能免费的思维！
1、如何让持续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营？
2、如何不花钱开100家连锁店？
3、如何让一家服装店三天收款276万现金？
4、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金，并获1亿授权？
5、如何运用10万资金撬动22亿项目？
6、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万？
7、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿？
8、如何让一台十几万的洗碗机免费送，一年做的7.5亿
9、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店？
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持续为你创造价值，我才更有价值！
免费模式免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握当下，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业一定不能死守！过去成功的原因可能就是未来失败的原因！”
壹玖承诺1，不满即退：袁老师承诺上课第一天不满意全额退款。
2，免费复训：报名参加可享受终身免费模式复训。
3，资源共享：每场3000位以上企业家人脉聚集，资源共享
马云说：“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；
这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；
这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；
这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”
引流是手段 截留是目的 回流是增加客户粘性
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