“疯狂小杨哥”又又又霸屏热搜了！
11月26日，小杨哥举办了一场群星演唱会，邀请到了朴树、黄贯中、詹雯婷、Vitas、Twins等众多大咖助阵。
这场营销了足有一个月的演唱会花费3000万，并且赠送3万张门票，在演唱会之前，小杨哥就承诺不带货、不开打赏。
看似亏本的买卖，但这对小杨哥和他的公司三只羊来说，却是一场流量的盛宴。
短短三小时，旗下账号“小杨甄选”涨粉400万，小杨哥账号新增了90.8万粉丝，在线人气峰值达255.7万，观看场次更是达到了6500万人次。
而在这之前，小杨哥正在饱受舆论的困扰，他的徒弟“红绿灯的黄”在带货YSL时引发争议，连带他遭受波及，这一场演唱会似乎扭转了他的形象。
毫无疑问，小杨哥是这两年最火的直播带货主播之一，手握上亿粉丝，一年带货200亿。
他曾经在合肥开发区买下占地15亩的两栋楼，只因租来的写字楼不能随意改建；他开的车不是全球限量25台的巴博斯G900，就是劳斯莱斯。
人如其名，他的“疯狂”行径也不少。但流量越大，争议越多，小杨哥的疯狂之路还能持续多久呢？
“疯狂小杨哥”的赚钱水平就跟他的名字一样“疯狂”。
“疯狂小杨哥”是做短视频起家，目前他的短视频广告报价高达60万元一条，不过这跟他的直播带货能力相比，不值一提。
小杨哥曾经将篮球明星哈登的1万瓶红酒5秒之内卖光；几分钟就将黄晓明代言的大闸蟹卖出去4万单。
据今年9月份的数据显示，小杨哥当月直播20场，平均场观人数1200多万，总销售额超过2.5亿元，高于90%同级达人。
小杨哥的商业帝国，也在这样的背景下逐步壮大。
2021年，小杨哥成立了合肥三只羊网络科技有限公司。
其中有一个合伙人叫杜刚，他是一名大学教师，担任着公司CEO的职务，为小杨哥的直播带货出谋划策，他带来了更专业的团队操盘直播间。
比如，他找来杭州尽微供应链公司，负责为三只羊招商，这家公司曾给罗永浩的直播间供应产品。
由此，小杨哥直播间选品档次提升，除了卖9.9的小产品，也多了单价更高，几单便能入账百万的商品。
如今，这家公司拓展出合肥三只羊创业投资有限公司、合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等一系列公司。
有了公司，小杨哥更是财源滚滚。
2022年，三只羊网络公司营业额60亿元，其中总利润12亿元，净利润8-10亿元，这可比一般中小企业挣得多的多。
有报道称，三只羊公司2023年营业额预计能达到150亿元，总利润30亿，净利润将翻番直达20亿。
据不完全统计，他们近三年的营收，相当于五个上市公司。
当然，为了公司更好地发展，小杨哥也是毫不吝啬。
去年11月，小杨哥花费1.03亿元在合肥买下一栋15层的办公楼。
这栋办公楼被他称为“三只羊公司总部”，专门用于直播。
接着，今年8月，小杨哥又在直播间坦言“每个月发工资超过5000万元”，一年下来需要6亿多元。
如今，小杨哥每年交税都需要2亿元，这不禁让人好奇，他是如何在激烈地竞争中，“杀出”重围的呢？
从普通博主逆袭头部主播，小杨哥只用了短短几年。
小杨哥最开始是在快手平台发短视频，发布的内容很普通，多是些大学宿舍日常或者练习舞蹈视频，并没有掀起多少浪花。
但他会观察学习，通过研究热门视频，他发现夸张的道具、夸张搞怪的剧情对网友更有吸引力，于是他改变了自己的视频方向。
他先是和哥哥准备了一个大炮仗，并配文“双击加关注，明天就放了它”，这一下给他带来了6万粉丝。
之后，他又进行过多番尝试，直到做出一条“炸”墨水的视频，为他带来60万粉丝。
2018年，小杨哥选择转战更火爆的抖音，拍出“绝望周末”系列短篇，塑造出“网瘾”弟弟、“爱整蛊”哥哥、“怕老婆”老爸和“强势”妈妈的形象。
2020年，小杨哥的粉丝数达到了4000万左右，他还在b站同步发布视频，影响力加倍。
这时的小杨哥开始尝试直播带货，但却没有多大影响力，4000万粉丝的小杨哥，一场直播下来，销量只有1000多单，还比不上罗永浩直播间的零头。
后来一次无意间的连麦，给了小杨哥启发。
连麦对象是网红安妮，在连麦中，安妮建议“也许反向带货，也许会有更好的效果”。
正向的卖货思维往往是一味地夸产品，或是低价销售，而安妮的“反向带货”是说制造“翻车”现象，引起消费者的好奇，再通过话术卖产品。
从此，小杨哥走向了“疯狂”卖货之路。
卖锅时，他将锅烧得直烫手，再把打散的鸡蛋放进锅里，锅里直冒烟。
小杨哥开始大口吹，可鸡蛋没有起来，等吹到头昏脑涨时，他拿出氧气瓶，开始假装吸氧，他拿着面罩在这头吸氧，而大杨哥则在吸氧管另一端吹气。
这一切都只是为了证明锅不粘。
类似的“表演”在直播间源源不断。
卖榴莲饼时，小杨哥被榴莲饼熏到频频作呕，以展现榴莲饼用料扎实。
卖拖鞋时，他直接上嘴用力咬，为了表明拖鞋质量好。
卖洗地机的抹布时，他跟着品牌方小哥一起往脸上擦，认证洗地机的清洗力度。
当然，疯狂归疯狂，直播间最大的优势还是低价。
小杨哥的抖音橱窗内，低价商品琳琅满目:国产品牌娇润泉的精华液，券后价9毛钱一支；9.9元的5卷垃圾袋；9.9元的牙线；22.9元的肉松饼等等。
这些低价商品，一方面是小杨哥跟商家讨价还价得来的，另一方面，他还创立了“小杨甄选”品牌，他以带货量为筹码，与代工厂谈价格，进行贴牌销售。
正如CEO杜刚所说：“做抽纸的时候，只要找比较好的纸厂就行，用我们的带货量去跟他谈价格。”
热闹加低价的直播间，任谁看到都想要进来瞧一瞧、乐一乐，观看人数由最开始的几百人，变为开播10分钟就有上万人。
就这样，小杨哥的直播间被一路送至抖音带货榜首。
而这也只是小杨哥商业帝国的一部分，他还有其它“玩”法。
有句话说:有流量的地方就有钱，有钱的地方就有人。
小杨哥火了，就有人将他的直播带货内容剪辑成搞笑片段放在自己的抖音账号上。
按理说，遇到这种情况应该马上维护自己的权益，保护自己的利益。
但他不但没这样做，还反而给人点赞、好评，甚至给了些钱，帮那个视频获得更多流量。
由此，小杨哥的团队意识到，直播间创造出的内容就播放3个小时，太浪费，如此便出现了直播切片分销的概念。
直播切片分销就是小杨哥通过申请的账号，可以使用他的直播内容卖货，并且使用小杨哥提供的购物链接，得到的佣金双方分成。
随后，抖音上便出现无数与小杨哥有关的带货账号:“疯狂小杨弟”“我不是小杨哥”“疯狂大小杨”“乡约小杨”等等。
据三只羊官方数据，去年共有11000多人获得切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。
而今年三只羊网络公司还推出一款分销APP“众小二”，已经有近万人加入。
虽然直播切片分销能充分发挥直播的长尾效应，拓展主播矩阵。
但也少不了断章取义、胡乱剪辑的现象，如此，不但带货不理想，有可能还会影响主播的形象。
为此，三只羊网络公司提高了“众小二”的授权标准，除了需要学习三节课并完成30道题，还需要最少1000个粉丝、10支作品及500元的保证金，才算完全获得授权。
前文说到，小杨哥每个月需要付出五千万的工资，主要就是发给这批剪辑师们。
除此之外，三只羊网络公司还签约了一众网红达人，他们被称为“小杨哥的徒弟”。
比如嘴哥、七老板、红绿灯的黄、陈意礼等账号，都属于三只羊网络公司旗下的矩阵账号，而且这些账号粉丝量都不小，最少的也有200多万个粉丝。
三只羊网络公司还有多个垂直类账号，涉及到美妆、水果生鲜、家具等不同领域。
目前，公司旗下有300多个矩阵账号，700多个垂直账号，10多个千万级粉丝大号。
而这为三只羊网络公司带来的效益也是惊人的。
数据显示，2022年，三只羊网络公司带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元。
2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。
小杨哥的直播带货搞得如日中天，他却在直播间曾表示:“千万不要梦想着当网红，很累，很卑微。”
在外人看来，带货主播动动嘴皮子就能轻松挣大钱，简直太容易，但实际上，网络主播生态并不轻松。
一方面，直播带货已经过了野蛮生长的时期。
据说，今年9月底，印度尼西亚在全球范围内禁止社交电商，直播带货受到沉重打击。
目前为止，已经有5个国家和欧盟宣称，禁止或限制直播带货。
而在我国，超级头部主播是平台刻意倾斜才有的产物，现在直播带货已成熟，超级头部主播的存在反而会带来许多问题，“去中心化”将成为新趋势。
另一方面，头部主播之间竞争异常激烈。
曾经专属头部主播的“全网最低价”，今年双十一已经属于全网的“全网最低价”，头部主播的发展空间正在逐步缩小。
头部主播们需要在选品价格、质量、售后上下更大的功夫，才能持久不衰。
其次，超级头部主播的一言一行都在聚光灯的关注下，稍有不慎，就会遭到反噬。
此前，职业打假人王海爆料，小杨哥售卖的破壁机有问题，按照赔偿规定，小杨哥需要赔付1亿多元。
舆论顿时沸腾，小杨哥的声誉受到严重影响，后来，两人打了半年多的口水仗。
而就在最近，小杨哥引发的争议仍旧居高不下。
前有小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”因为在直播间披头散发、表情怪异带货圣罗兰，被中消协直接点名并列入低俗带货案例。
后有小杨哥本人直播时说了敏感词，瞬间被强制下播，并停播两个月。而他的“过火”行为，更是被一大批网友骂:“低俗，擦边，不知道是谁在买他家的产品。”
在过去的双11期间，小杨哥也被曝光在直播间销售假的和田玉。
舆论似乎正在变得不利。
这两年，我们见证了太多直播带货的翻车，有些人已悄然消失，有些飘了的正在摇摇欲坠，“疯狂的小杨哥”还能疯多久，没有人能知道。
但无论直播带货的环境如何变化，顺应消费者的需求才是王道。
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参考资料:
财经网:《1亿元买楼！3000万请一堆明星开演唱会，3万张门票免费送！小杨哥直播带货到底有多能赚？》
金错刀:《年赚20亿，悄悄“退网”！疯狂的小杨哥，背后有高人》
金融八卦女频道:《月发工资5000万，1亿买楼2亿缴税！疯狂小杨哥已成集团老总？》
老高电子商圈:《小杨哥，炸出了150亿》
元川研究所:《时代里的小杨哥》
作者：汀兰
编辑：柳叶叨叨
