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文| 小苏

编辑| 观山

引言

“EVA SAM不一定认识全部的rapper，但全世界的rapper一定都认识她。”

曾几何时，在说唱圈都流传着这样一种说法。

乍一听，众人口中这位仿佛是位rapper大佬，再不济，也是个走在时尚边缘的风云人物。

实则不然，EVA SAM就是一个普普通通的华人大妈。她既不懂律动也不会单押，更不会freestyle。

可就是这样一个与说唱丝毫不沾边的人，竟成为了无数顶级说唱歌手公认的“教母”。

这位华人大妈EVA SAM身上究竟有何过人之处？又是如何一步步成为时尚界的领军人物呢？

厚积薄发

1988年10月3日，美国纽约的唐人街上忽然开张了一家新店铺：Popular Jewelry.

顾名思义，这是一家最特别的珠宝首饰专卖店，至于特别在何处，一进店就可以找到答案。

一般来说，珠宝店卖的最多的就是翡翠玉石，但是这家店，陈列的全都是明晃晃的大金链子。

街头风，神话风，东南亚传统风······

只有你想不到，没有你淘不到。

除此以外，店里还有很多配套的戒指、耳钉等系列商品，K金也好，镀金也罢。反正只要是金色，老板就心满意足了。

听到这里，大家或许会有些好奇。老板究竟是何方神圣，居然有如此独特又奇怪的审美？

不过当你看到她的打扮，就没有那么多疑问了。

一头黄发，身材发福。远远望去，俨然一副暴发户土豪的模样。

但事实上，这位老板的创业之路远比你想象中艰难数倍。准确来说，是EVA SAM的人生太苦了。

别看她的名字像是个外国人，骨子里却流的是中国人的血。

EVA SAM ，1960年出生在中国广东的一个普通家庭。家中除她以外，还有几个兄弟。

身为家中唯一的女孩，EVA SAM理应过着众星捧月的生活。只可惜，这一切都只能想想罢了。原因非常简单，EVA SAM家里实在太穷了。

为了生活，就连年近七旬的奶奶都要外出打零工。

恰逢当年，前往澳门淘金的势头兴起。抱着试一试的心态，EVA SAM也举家搬迁了过去。

反正已经无路可走，倒不如放手一搏。毕竟混的再不好，也肯定比现在强。

好在这一次，幸运女神没有忘记眷顾EVA SAM一家人。

搬家后的他们虽称不上大富大贵，但总算是衣食无忧。眼看手里的积蓄越来越多，EVA SAM的大哥又有了出国创业的打算。

谁不想当老板呢，更何况还能赚外国人的钱。

不得不说，EVA SAM全家都是做生意的料。大哥出国不久，就在纽约唐人街经营了一家自己的小店。脚跟站稳后，他便把全家人都接了过去。

于是在1982年，EVA SAM正式移居美国。

大哥赚钱再多，想要养活一家人还是捉襟见肘。所以为了补贴家用，EVA SAM决定外出寻找工作。然而她一没有学历，二没有工作经验。兜兜转转，还是逃不掉碰壁的命运。

最重要的是，EVA SAM对英语一窍不通。只会说粤语的她，又怎么可能在纽约生活下去呢？

彼时，EVA SAM找了一份工厂缝纫女工的工作。

在这里，她不用说话只需要埋头干活。累是累了点，但总算有了一点微薄的收入。也是在这个过程中，EVA SAM认识了一位打工的中国小伙。

或许是老乡的原因吧，二位一见如故并迅速坠入爱河。就在EVA SAM计划着未来的幸福生活时，忽然接到了被分手的噩耗。

原来，这个男人不知道走了什么狗屎运竟拿到了美国绿卡。有了这层身份，他自然不会把EVA SAM再放进眼里。“我已经是美国人了，我就算每年换一个女朋友都无所谓。”

看着男友扬长而去的背影，EVA SAM心如刀割。

殊不知，与失恋一起到来的，还有失业。

就在这一年，EVA SAM所在的工厂进行裁员。身为外国人，她不出意外地下了岗。

接二连三的打击，让EVA SAM几近崩溃。难道想过一个普通人的生活，就这么难吗？

走投无路之际，还是哥哥的小店收留了EVA SAM。

整理好心情后，她觉得不能再这样自暴自弃下去了。改变的第一步，自然要从学习英语开始。

就这样，EVA SAM白天在店里打工赚钱，晚上回家挑灯夜战。

终于，她不再是当年那个懵懂无知的小女孩了。

咸鱼翻身

几经周折后，EVA SAM总算是适应了异国他乡的生活。

与此同时，她也认清了一个现实：想要在纽约混下去，必须要学会赚钱。

这是一个充满无限可能城市，只有抓住机会才能成功。兜兜转转，EVA SAM把目光放在了黄金领域。

无论是增值空间还是消费群体，它都比钻石和珠宝更有发展前景。EVA SAM决定开一家专门经营金饰的小店。

众所周知，利润的关键就是降低成本。也就是说，只要EVA SAM入手的金价够低，赚的钱就会更多。为此，她几乎跑遍了纽约大大小小的黄金市场。但是很遗憾，没有一家的价钱符合EVA SAM的预期。

直到她遇见了一个出身金匠世家的年轻人，事情才总算有了转机。

既然家里有矿，出价自然要比普通商人低一些。最重要的是，这个年轻人非常欣赏EVA SAM那种不服输的性格。

于公于私，他都想帮这个中国女孩一把。

原料的问题解决了，接下来要做的就是商品定位。既然想占领市场，自然要做些不一样的东西出来。当然，符合消费者的审美更是重中之重。

众所周知，80年代的美国充满着不安与矛盾。

作为反抗权威和宣泄情绪的代表，Hip-Hop文化应运而生。一夜之间，美国街头几乎全都是衣着宽松、头编脏辫的年轻人。

而且他们的身上，从头到脚都佩戴着金属链条饰品。

看到这里，一个巨大的商机忽然浮现在EVA SAM脑海之中。倘若能把这些金属链条都换成金的，一定会更受年轻人喜爱。

说干就干，EVA SAM东拼西凑了10万美元在华人街租下了一个店铺。

然后又高薪聘请了几位专业的黄金加工师傅，作为技术人员。根据市场调研结果，店里第一批商品上线了。大金链子、粗金手链、骷髅头、魔鬼元素······

其实刚开始的时候，EVA SAM也不太能理解这个审美。她甚至都不知道，Hip-Hop和Rap的区别与联系。

不过只要能赚钱，EVA SAM也顾不了那么多了。

事实证明，她的预判没有一点差错。新店刚一开张，便吸引了不少年轻人慕名而来。

与事业一起到来的，还有EVA SAM的爱情。

婚礼上的新郎，自然是她的合伙人兼供应商。没错，就是那位出身金匠世家的年轻人。

事业有成，家庭美满，赴美打拼数年，EVA SAM总算是过上了想要的生活。

谁知好景不长，事情就朝着相反的方向逐渐偏移。大概是看到EVA SAM赚到了大钱，很多同行都红了眼。

不知从何时开始，唐人街上又陆陆续续出现了几家类似的商铺。

眼看店里生意越来越惨淡，EVA SAM开始坐不住了。

实至名归

从古至今，商品想要迅速占领市场的唯一办法就是降价。

当然，降价并不意味着亏本。而是以另外一种不明显的方式，去悄悄赚顾客的钱。

想到这里，EVA SAM立刻推出了折扣商品。正所谓一分价钱一分货，便宜自然也有便宜的道理。

“这款商品在工艺和造型上与正价商品一模一样，唯一的区别就在于材质。”

简单说，一个是纯金，一个是非纯金。

不得不承认，EVA SAM这一举动瞬间击中了rapper们的心。

说实话，他们其中很多人选择夸张的打扮只不过是为了证明自己混得很好。至于是否是真金白银，并没有多少人在乎。

更何况在纽约，华人街本就是物美价廉的代表。他们既然选择在这里消费，就意味着手头没有那么阔绰。

不仅如此，EVA SAM还专门推出了一项定制化服务。

顾名思义，就是客人想要什么就可以做什么。说白了，rapper最喜欢的就是与众不同。

既然做不到猜你喜欢，那就把问题抛回去。

只要客人提供设计图纸和创意思路，EVA SAM就能保证完美复刻。

在Popular Jewelry店里，出镜率最高的三个字就是没问题。

哪怕客人想要一条猛虎和米老鼠并存的大金链子，EVA SAM也会笑眯眯点头答应。

除了种类繁多以外，交货时间也是客人最在意的一件事。正常来说，私人订制产品的制作工期都比较长。华人街的其他类似店铺，再快也要1-3周。

不过到了EVA SAM这里，一般隔夜就能取到货。

即便工艺再复杂，她也会尽量把时间控制在一周以内。为此，EVA SAM还专门聘请了一个专业的原创手工艺者团队。

只要钱到位，没有什么是不可能。

兜兜转转，EVA SAM再次站在了食物链的顶端。

你以为这就结束了吗？答案当然是否定的。属于EVA SAM“说唱教母”的日子，才刚刚开始。

1990年，她正在像往常一样招呼客人。忽然，店里来了一位反戴棒球帽、身穿松垮上衣的黑人小伙。

不知为何，EVA SAM总觉得这位客人身上有一种独特的气质。可具体与众不同在哪里，她又说不上来。

就在EVA SAM百思不得其解时，黑人小伙主动走了过来：“老板，你店里的东西我都非常喜欢，可以和你合张影吗？”

殊不知正是这张照片，扭转了整个小店的生意。

原来，与EVA SAM合影的这位不是普通客人。而是说唱圈的超级巨星，A$AP Rocky。

要知道，这位可是蕾哈娜的专属巡演嘉宾。由他原创的音乐专辑，最多可卖上千万册。

有了A$AP Rocky这个活招牌，EVA SAM再也不缺客人了。据说，就连碧昂丝世界巡回演唱会的金饰都是出自本店。

除了生意往来以外，EVA SAM更像是一个暖心的老母亲。

只要客人来店，她都会提前准备好蜂蜜水和绿豆汤。

正是这些小细节，给了那些常年在外摸爬滚打的rapper一种家的温暖。

2019年，EVA SAM作为中国李宁的特邀嘉宾出席纽约时装周。

舞台上的她闪闪发光，丝毫看不出已经年过半百的模样。从籍籍无名的赴美华人，到人尽皆知的时尚教母。

EVA SAM曲折又辉煌的人生经历，离不开幸运二字，但更多的，是她作为一个华人的坚韧和勤劳的品质。

正所谓成功绝非偶然，而是经过无数沉淀的厚积薄发。