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Q：去年店铺火了半年突然不火了，现在做淘宝客，直通车推广，但是转化率太低，怎么样把流量排名转化做上去？
小亚空：
您好！对您的店铺现在这个问题，转化率低，你的价格比同行高，然后你的质量比他们好，那么我们要看下您对于产品的介绍是否突出为什么比他们好，我们的价格贵的原因在哪里，让买家看到我们商品的价值所在，同时把产品的基础数据做好，基础销量啊评价晒图问大家啊商品营销优惠啊这些数据去做好
那么对于怎么去提升搜索排名增加流量，这个主要从两个方面去说：
一，你要看产品的词，我们主推的词是否符合我们商品的操作方向，这个词的搜索排名在什么位置，如果排名较低那么我们在词的搜索以及转化上去提升排名即可
二，是产品的主图，我们产品的主图的点击率是否ok将会直接影响搜索到我们产品的买家的点击，至少不能低于同行的点击率吧。
2、
Q：店铺50多个产品，只有一个产品访客比较多，想把其他产品的访客和转化率提升，怎么做呢？
小亚空：您好！对于你现在店铺的问题我们主要从两个方面去分析：
一，商品方面：是因为产品的流量衔接没有做好，还是说产品的搭配性或者需求方向不统一呢，导致无法增加商品的动销呢；产品的基础优化工作有没有做好，重要的晒图评价的账号等级以及晒图评价率要做好，基础销量，关键词操作方向都规划好；把新品流量关联到热销款或主推款，和别的宝贝做搭配活动，使得流量利用率达到最大化
二，店铺方面：店铺动销率的提升，把近30天没有销量的产品可以重新上下架，保证店铺的动销率；对于店铺的营销优惠方式进行优化，比如满减，会员优惠圈粉，多件捆绑售卖，店铺产品上新打折活动等等去刺激消费者的购买欲望；店铺的产品布局设置，主推款热销款以及滞销款这些产品的页面布局有没有做好
3、
Q：新店不用直通车怎么来流量？
小亚空：您好，对于新店去获取流量的方式有很多种方式
对于免费渠道而言：要从宝贝设置方面来说（自然搜索主要根据关键词，属性），市场的属性分析，这就要求我们在发布编辑宝贝的时候要好好设置下了
对于宝贝的转化收藏加购以及详情的停留时间优化去提升搜索权重，让系统给到更多的曝光和更高的排名获取更多的免费流量
对于渠道方面来说，主要有淘宝站内和站外操作，站内的比如微淘，淘宝活动，达人直播，自己店铺的营销活动，钻展，淘宝客
对于站外的比如微信，qq，抖音，小红书等流量圈都是可以做的
4、
Q：我现在店铺每天就几个访客，怎么办，要不要开车，微淘要不要发？
小亚空：针对您所提的问题，是这样的，如果是新店的话我这边建议你最好先去把店铺的信誉度先做上去，然后边上新产品边做推广，因为你的店铺的基础太差，我们先把自己的店铺装修做好，宝贝的基础量和评价晒图做好，然后我们先去用微淘以及朋友圈啊朋友啊去把宝贝进行宣传进行新品促销；同时把店铺要上新的产品规划好，每周定期去上新，上新后要及时进行操作，并且错开上下架时间，以便我们能获取到更大的曝光量；至于直通车的推广我们要根据需要进行，因为直通车的作用只能去提升我们产品的曝光点击，核心还是要看宝贝的基础图片，销量，评价等信息，所以在宝贝和店铺信誉更高的时候可以尝试性的大量推广，只要不亏或者能达到自己的目的就可以去做
淘宝是需要每天坚持去做重复性的工作，并且不怕辛苦。不要说什么不懂运营什么的，你就把心思放在产品竞争力上，就不怕没有钱赚，加油！
5、
Q：热销产品增加不同价格的sku，会不会降权？
小亚空：我从两个方面去说吧：
一，增加sku到底会不会降权？那么正常去添加产品的sku的话是不会受到降权处罚的，但是会引起你的商品数据发生变化。只要你的产品sku的属性没有改变是同一个产品就行，虽然你的商品sku最低价格稍微低一点但是还是同款产品只是大小号不同，其他属性都是一样的，这是没有问题的 。
二，为什么我们要加sku？扩大价格段以及产品的人群范围，增加了更多的选择，相对可能会提升更好的转化；具体还要根据后面展示的数据进行优化
6、
Q：直通车也开了，月销量也有200单左右，目前就是没有流量访客
小亚空：对于这种情况我们要去看下我们的直通车词的展现位置以及自然搜索排名位置，如果词的资源位还可以但是没有访客，这个时候我们要去看我们图片以及词的搜索大小，是不是ok
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Q：跪求新店选品思路！本地货源是否重要？
小亚空：您好！针对您的问题我给到您以下几点建议，如果觉得有帮助的话，还请大家点个好看哦。
一、市场需求分析
二、目标人群分析
在类目产品确定后就可以去1688网或者本地货源去找或者去合作都行。
一、市场需求分析
开店之前一定要分析市场行情，客户的需求是什么，需求量大不大，市场行情好不好，能不能做得下去，有没有潜力。这里我推荐给亲一个免费的阿里功能-百度阿里指数即可。
二、目标人群分析
确定好商品类目之后，我们要对商品进行细化，给店铺定位一个统一的风格，那么，如何进行店铺定位呢，这个要对目标人群进行分析，我们要站在客户的角度思考。
1、风格定位
以服装为例，店铺里的衣服风格不要太多，买衣服的人大多风格比较有标志性，例如淑女风，休闲风，个性风等等。如果一个店铺衣服风格太多，则不利于后续转化，淘宝搜索BF风的女装，出来的衣服都是统一BF风格，如果出现一件甜美淑女的衣服，是不符合消费者购买规律的。
2、功能定位
有一些商品是有一些功能上的定位的，例如办公用品，办公用品要的是种类多，这样可以为店铺带来更多的转化，消费者要买一根笔，可能看到了橡皮就会一起买走了。如果清一色的卖计算器或者圆规，这样是行不通的。
3、属性定位
店铺属性定位精准了，搜索人群才会精准，转化成交才会高。比如搜索修身的衣服，进入店铺在一堆修身款衣服里突然看到一个穿着加肥加大衣服的模特，消费者体验会降低，店铺分类乱七八糟，不利于消费者搜索浏览。
最后，给大家一个选品方面的建议：做自己熟悉的产品或者类目。你对该类目商品了解透彻，成本掌控明白，规则明确，不用投入过多的学习成本
8、
Q：如何提高一款产品的自然流量和搜索？
小亚空：您好！对于提升自然流量和搜索的操作我们可以从两个方面去操作，一方面对于新品还没上线去从属性词，上下架时间以及标题关键词去设置好；另一方面是我们从标题词根优化去维护自然搜索关键词的点击率和转化率去做，可以用直通车进行辅助自然流量对于我们的词以及词的长尾词进行操作
9、
Q：之前秋季卖的一款爆款3000多销量现在冬季来临，除了加绒，现在在这个爆款里面重新编辑还是重新再上？
小亚空：您好！对于您这个问题我们可以主要去考虑编辑sku的时候是没有问题的，但是要注意sku的属性或者产品不能改变，否则会造成sku违规导致商品降权从而影响整个商品以及店铺的数据
10、
Q：一次性下架很多宝贝会对店铺有影响吗？
小亚空：您好！对于您一次下架很多宝贝对于店铺来说我们要考虑两个点，如果是没有数据的宝贝是没有影响的，如果是有访客以及销量的产品对于店铺是有影响的，因为店铺的整体是由宝贝的数据堆积起来的，同时你如果下架了有动销的商品那么店铺的整体动销率会下降这个时候我们的店铺权重就会影响，如果我们下降了没有动销的产品店铺的动销率会上升，对店铺权重是相对提升的；所以有没有影响还要区分去对待哈。
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