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来源/首席商业智慧作者/首席商业智慧01、“榜一大哥”来了
这个冬天，“国货之光”活力28终于迎来了自己的春天！
很多网友应该还记得，2个多月前，活力28靠3个老头撑起的“老年主播团”迎来了爆火！
靠着全网近700万粉丝的支持，创下了一夜之间爆卖500万的纪录。给彼时正处于破产清算阶段的活力28注入了一针强心剂。
时隔两个多月，活力28终于迎来了生机。
▶ 图源：新华网财经微博
近期，法院已裁定受理湖北活力集团有限公司破产重整一案。这意味着活力28正在申请的破产清算已经转为破产重整，品牌有了起死回生的机会。
真是此一时彼一时，就在直播间爆火之前，活力28还深陷欠薪、拖欠货款的漩涡之中。
▶ 图源：微博网友
今年6月1日，湖北活力集团有限公司宣布遣散所有员工，并表示，公司遭遇前所未有的苦难，会想方设法解决员工的工资问题。
彼时，有员工称，在被拖欠工资的4个月里，保守估计公司的负债情况：银行贷款近1亿元、供应商欠款1.2亿元、员工工资3000万元以上。
但好在，如今活力28的“榜一大哥”及时出现！
值得注意的是，此次破产重整申请人为厦门钰出股权投资合伙企业（有限合伙），其实际控制人为元气森林创始人唐彬森。而另一个投资机构则是大名鼎鼎的红杉资本。
新消费之光出手拯救国货之光，这大概是独属于国产品牌的浪漫与感动吧！
其实，这并非唐彬森第一次出手投资活力28。早在2019年，唐彬森创办的挑战者创投找到活力28，双方仅谈了十分钟，就决定了投资意向。理由是“双方理念很一致，都希望在大赛道里挑战巨头。”
此次元气森林再次出手，对于这个消息，活力28董事长李健飞表示，此次破产重整是“伙伴们每天辛苦工作的成果”。
▶ 图源：红星新闻
活力28成都代工厂副总经理胡文忠更是兴奋说道：“（现在）看到了很大的希望，就是很振奋，整个供应链的欠款就有希望了。（如果重组成功）全厂庆祝一番，我们也不出去，我们就在这下面搭几个凳子，杀一条（头）猪。因为我们现在人多，有400多人。”
看到这个消息，不少网友的庆祝方式也异常简单——直接下单点赞！
▶ 图源：微博网友
更有网友直言，“直播带我们开股东大会”。
网友的要求并不“过分”，毕竟活力28能等来破产重组的好消息，的确离不开广大网友的支持。
正是网友们的疯狂下单让活力28有了钱发工资、还欠款。
正如被欠款的活力28物流合作方润宝物流负责人所说，“我和李健飞、胡文忠已达成共识，成都代工厂每销售一单就还我几毛钱欠款。直播火了以后，现在几乎日均达10万单，因此一天能还我4万元。按此计算，100天后活力28就能还清300余万的欠款。”
彼时，活力28在公司直播账号主页上写：“如果巅峰留不住，那就重走来时路。”
▶ 图源：抖音
有网友留言：活力28现在已经破产，这一次如果不把活力28抢救过来，从此以后，经历三起三落的活力28就可能没有了。
在直播70余天后，网友们终于兑现了“承诺”，而活力28苦等的“榜一大哥”也终于现身！
02、泼天的富贵
活力28无疑是幸运的。
在中国企业平均寿命只有3、5年的情况下，其屹立40多年不倒已属不易。
▶ 图源：微博
虽然自90年代末期，活力28的辉煌就已经不在，跌跌撞撞20多年，从1999年由天发集团主导收购到第二次2007年底，由稻花香集团主导收购，活力28始终在“自救”与“死亡”的边缘不断徘徊。
每一次“幸运女神”都站在了活力28这一边，但每一次似乎都缺少了一些运气——都以拯救失败告终。
如果说元气森林大佬唐彬森的入局已经显得活力28足够幸运，那9月份的那次意外爆火可以视为活力28“泼天的富贵”。
毕竟在绝大多数人看来，已经进入“破产清算”的活力28已经没有了任何“起死回生”的余地。
但这一次它又被“幸运女神”眷顾了，并且运气值拉满！
9月10日，李佳琦“花西子事件”引发轩然大波，主动出击的蜂花为国货赢得了第一波流量。
这就像“蝴蝶煽动的翅膀”，把流量的飓风意外吹向了活力28。
彼时刚开通抖音一多月的活力28并没有进行直播带货，而是直播车间生产。好巧不巧，正是蜂花直播间的网友在评论区不断cue濒临倒闭的活力28，才让其直播间来了数百位粉丝。
对于突然闯入直播间的“大批”粉丝，活力28显然并没有防备但却敏锐意识到了机会。
▶ 图源：微博
于是在9月13日，临时抽调了“代工厂商的人员以及活力28集团派驻人员”3个老头组成的“老年主播团”开启了第一场直播带货。
▶ 图源：抖音
正是凭借主播大叔的“非专业性”意外掌握了新的流量密码，大叔们撞上次元壁的话术为网友们贡献了一个又一个热梗，有网友称“活力28直播间承包了一年的笑点”。
▶ 图源：抖音
于是，引发海量网友猎奇围观，粉圈无数，不但粉丝量暴涨近700万，直播间销售额更是屡创新高，其中，9月13日当晚预计销售额达到500万，突破50万单。开播30天下来的直播销售额差不多在5000多万元。
这时，无论网友还是活力28都意识到，泼天的富贵来了！
这当然可以理解为，李佳琦“花西子事件”衍生出的“一鲸落万物生”的一场意外，但我更愿意相信这是一个用心做产品、用心对待消费者的国货品牌应得的回报。
▶ 图源：红星新闻微博
就像面对9月17日，“活力28”因为商品价格标错，决定为已售出的23万单洗衣粉退款230万元的操作。
代工厂副总经理胡文忠坦言，公司管理层经过一个晚上的考虑，做出了退款的决定，我们不能对不起粉丝，我们要对价格负责，企业再困难也要诚信经营。
正是这份真诚，让网友觉得，这“泼天的富贵”就该给活力28。
03、成为国货之光
很大程度上来说，对于如今在“生死”边缘徘徊的活力28，已然承受不起“国货之光”的重量。
换言之，这不过是网友情怀滤镜加持下的“恭维”罢了。
但情怀的宠爱是一时的，品牌的发展却是长期的。
70多天过去，“情怀”的颓势已经凸显，据《首席品牌观察》了解，时间迈入11月，产品销量已下滑30%至33%，直播间在线人数峰值从29.6万降到1万左右。
这并不是活力28一家面临的“情怀退散”，在郑州暴雨中捐款5千万被“野性消费”的鸿星尔克、因雇佣残疾工人而被全网点赞的白象…….
▶ 图源：微博网友
近两年，太多的国货品牌经历了如活力28一般的高光时刻，然后迅速冷却。
背后的原因不难理解，消费者不会一直被大义感动，始终为情怀买单，拼到最后永远都是不掺杂任何情感因素的残酷商业较量。
对此，活力28似乎有清晰的认知。
胡文忠说，“那些昙花一现的生意我们也不打算做，我们是生产型企业，既然有了这个‘泼天的富贵’，我们尽可能把产品做好，不管是从研发还是品控，把细节做好。所有的产品做到极致后，我相信一定是有未来的。”
但相较于其他国货乘势情怀的“再创辉煌”，活力28面临的显然不止业绩不佳的难题，而是生死困局——如若重组失败，依然逃不过破产的命运。
且不说“老年直播间”被模仿带来的假货问题，自身产品线过长导致的资金压力与人员庞杂的盈利难题始终是一把“剑”悬在活力28头上。
一波“来去匆匆”的直播盛宴不足以解决活力28的根本问题，但至少提供了一个喘息的机会。
当下，摆在活力28面前的路依然难走——不仅要穿越生死，更要重塑未来！
但我始终相信，或许如今的元气森林就是活力28的未来，那些将真诚和善意注入产品灵魂的品牌，终会在未来通通变现。
这一点，时间终会给出答案！
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