一个走在消费前沿的10后小学生,到底啥形象?
他很可能左手萝卜刀,右手鼻吸棒,上课盘手串,下课开启小天才手表;
用爸妈的手机玩《蛋仔派对》,在家楼下和邻居家的小孩交换奥特曼卡片;
这些专为孩子设计的娱乐消费品,有的越来越卷,有的惨遭封杀,但总结起来就是:
它们都很赚钱。
你猜猜,这成本不过一毛钱的小卡片,到底能赚多少钱?
图源:卡游官网
答案是,30个亿。
“奥特曼狂热”,席卷小学生
没有人永远热爱奥特曼,但永远有人热爱奥特曼。
当年我们眼中的超级英雄,还是赛文、泰罗、迪迦,而当年龄超过两位数之后,就有了新的爱好;
而现在m78星云的奥特曼人口数已经超过了50个,“奥特曼打小怪兽”的诱惑力,足以让每一个小男孩女孩握紧小粉拳头,眼角泛泪花。
而这种“信仰”,落在纸上、揣在口袋、带在身边的实体凝结,就是奥特曼卡片。
对孩子们而言,奥特曼卡片却是他们圈子里的绝对硬通货,有它就有了一切。
每一个梓萱、子轩和梓轩,都有自己专属的“集卡本”。
一本本厚厚的“集邮册”,打开之后,里面都是孩子们通过各种方式,收集和交换而来的稀有奥特曼卡。
花钱买卡包抽卡,是孩子们获得卡片的最常见途径之一。
而普通卡片易得,稀有卡才是人间至宝,所以你时常能看到这样的场景:
几个小学生来到学校旁边的小卖部,掏出几张票子,换来十多个卡包。
一番拆包后,从上百张卡片里抽到了自己最想要的那一两张稀有卡,心满意足地离去,只留下被弃置的废卡散落一地。
为了能抽到自己心爱的奥特曼卡片,有个山东济南的小学生甚至跑到千佛山许愿,请佛国的神仙保佑他抽到光之国的英雄。
图源:青白江-融媒快报
如果花了好几十块,还是抽不到自己想要的奥特曼卡,那小学生就迎来了他们专属的“至暗时刻”。
有个小男孩,就因为花了60块钱也没抽到自己想要的卡,而坐在寮步分局的门口大哭不止。
最终还是懂行的民警,从家里拿来自己的集卡册,用咒语“真的,我送你5张,随便挑”来让男孩止啼,乖乖回家吃饭。
图源:西部决策
网上的拆卡博主,成了人类幼崽的赛博理想。
那些“偷拆儿子卡连中91张”博主的评论区,一群小学生写满了眼红:
“都是绝版的……”“这一定是挑过的必中包!”“假的吧,能不能给我一张🥹”
年轻人玩盲盒要隐藏款,成年人买车要吉利数字,那小学生买卡也要稀有卡。
毕竟,谁小时候没有收藏过一册水浒卡呢?
谁在赚孩子的钱?有过童年的人都知道,孩子的爱好,往往会成为亲子关系裂痕的源头。
作为小学生消费资金的来源,越来越多的年轻父母也开始发现,自家娃每天的喜悲,全由那一张张奥特曼卡所操纵:
你若买卡,便是晴天,孩子围着卡片蹦蹦跳跳,跟过节了一样;
图源:大象新闻
家长不给买卡,那孩子就会瞬间破防,陷入对亲情深度怀疑当中,玩命地哭闹,流三公升眼泪,再用稚嫩的手指敲字:
“妈妈不给我买卡片怎么办?”
孩子三观没有形成,仍然需要家长引导限制。
虽然这世界上有爸爸砸200万给儿子抽奥特曼卡,但毕竟也是少数。
开明的家长会换位思考——
先控制孩子零花钱,从源头上杜绝孩子上瘾;
再和孩子谈条件,将卡片当成是一种表现优秀所获得的奖励。
激进派家长,逼着自家孩子自断一臂,让他们一边哭、一边将他们攒了许久的奥特曼卡一张张亲手撕碎。
孩子涉世未深,已经切身理解了什么叫“悲剧就是将美好的东西打碎了给人看”……
而如果怎么闹家长都不提供抽卡资金,那么无计可施的小学生就会选择铤而走险——趁父母不备,将小手摸向他们的钱袋子。
图源:南方卫视
社会新闻版面,总会遇到“小学生”和“奥特曼”的影子:
9岁男孩偷拿母亲钱买奥特曼卡片,一上午和同学在某家童装店氪金2400元;
5年级小学生多次偷拿家里钱,斥资500元狂抽奥特曼卡1400多张,家长问卡从哪来,孩子就撒谎说是同学给的和地上捡的;
10岁男孩偷拿家里现金,10天之内在文具店怒砸9800元,换来了一大堆令父母“百思不得其解”的奥特曼卡。
图源:南方卫视
一张小小的奥特曼卡,凝聚了所有的亲子冲突。
矛盾到达顶峰时,有家长“将诱导孩子消费”的矛头,对准了那些贩售奥特曼卡的文具店和小卖部的店主。
家长住院三天小孩买了1000元奥特曼卡片,打着绷带怒斥商家!图源:秒闻视频今年年初,重庆一位赵先生偶然发现,自己11岁的儿子经常偷拿家里的钱买奥特曼卡片,前前后后已经花了上万元。
赵先生一番询问,发现儿子之所以花重金囤卡,是因为小卖部的老板跟他说这些卡片“具有收藏价值”,“过两年就会值好几百万”。
孩子信以为真,就偷家里的钱做“长线投资”了。
图源:重庆广电-第1眼
在家长们看来,这些黑心的店家明知少年儿童在消费心智上不成熟,纵容甚至劝诱他们花大价钱买那些花花绿绿的破卡,实在罪大恶极。
而店家也觉得委屈:他们都是走正规途径进货贩售,定价也都是按着官方说的来,莫名就被扣了个奸商的帽子。
而且现在的小孩,每次抽卡故意只花个五十、一百,数额不大,但断断续续买,他们不好阻止,遂卖卡收钱。
图源:小莉帮忙
未成年的迷恋,家长的愤怒,店主的无辜,一切都形成了一张网。
然而中间好像丢失了重要的一环——
参透人性、设计奥特曼卡、让无数未成年人无法自拔的供卡商。奥特曼的“卡牌生意经”掀开那一桩桩由奥特曼卡所造就的家庭悲喜剧,呈现出来的,是一个由IP授权卡片所建构起来的商业帝国。
据报道,市面上现在贩售的奥特曼卡,不少都来自一家名叫卡游的公司。
卡游是一家“闷声发大财”的企业,被人称为“青春版”的泡泡玛特。
靠着贩售奥特曼卡牌,卡游据说在2020年全年营收就已经达到了惊人的30亿,利润高达15亿。
而另一家名叫华立科技的,原本从事游艺设备经营的公司,这两年也靠卖奥特曼IP授权卡而赚得盆满钵满——
仅2020年这一年就在卡片方面赚了4000多万,毛利率高达30%。
图源:四川观察
所以,这奥特曼卡片到底有什么魔力,为啥就能让如此多的小学生对其欲罢不能呢?
奥特曼卡牌本身,倒不是什么新的玩意儿。
基本上只要是在上世纪80年代后出生的孩子,童年时或多或少都应该在校门口的食杂店买过卡片:
小浣熊水浒卡,游戏王卡,数码宝贝卡,或是附赠在小食品里,或是好几张装在一个卡包里。
而当时大家攒卡,比的就是一个谁的卡更稀有,更不好抽。
比如数码宝贝卡流行的那几年,有些店家会把卡包都拆了明着卖。
普通卡片5毛钱3张,而比较罕见的“四大天王”卡,则可以卖到5块钱一张。
在那个信息流通相对缓慢的时代,给卡片稀有度背书的,是孩子们之间的默契。
“卢俊义和武松在水浒卡里很稀有”,“黑暗大法师是游戏王卡里比较难抽的”,这些早期卡圈的公共知识,大多来自于孩童之间的口耳相传。
但到了今天,情况发生了变化:
混卡圈的孩子们依旧在比拼手里的卡片是否珍贵,只是这一回,奥特曼卡片的稀有度,完全由印卡的商家所定义。
而这就让现在玩卡的小孩,自发形成了一种强烈的捍卫正版意识。
如果你在他们的圈子里拿盗版卡去充数,只会招来幼崽们最强烈的鄙视。
“盗版卡没意义,正版卡才是真理”,这就让孩子不会碰盗版卡。
让孩子只买他们的卡,这是第一步。
在正版定义中,奥特曼卡的稀有度有十来个等级:
R级,SR级,SSR级,UR级,HR级,LGR级…..等级越高,卡面上的星星数量就越多,能抽中的概率也相对越低。
因为稀有度有了官方的背书,所以一些稀有的奥特曼卡片在二级市场的价格,也确实能卖到几千甚至上万元。
所以针对不同的稀有等级,商家“贴心”的发行了不同种类的奥特曼卡包。
要是你买的是几块钱一包的普通卡包,那么拿到稀有卡的概率基本为0。
但要是你买的是几十块钱一包的特别卡包,那么就肯定能拿到保底——必抽中某种稀有卡片。
花钱越多,成为这个圈子核心的机会就越大。
这种虚荣所带来的诱惑,成年人都尚难阻挡,更何况心智发育尚未成熟的孩子们。
为了拿到稀有卡,为了在小朋友面前有面子,很多小学生经受不起“必出”的诱惑,纷纷拿出几十一百块,交付一套特别卡。
让孩子买更贵、更稀有的套卡,这是第二步。
图源:卡游官方旗舰店
即使这样,商家仍然还觉得仅奥特曼这一个IP覆盖的范围不够广,又相继推出了别的联名。
针对女孩的《精灵梦叶罗丽》卡包,以及专门走国潮风的《长安三万里》卡包,总有一款会让你沉迷其中。
如果说潮玩盲盒是随机性所缔造的甜美消费陷阱,那么奥特曼卡片就是用金钱交换稀有的人性贪欲魔盒。
都说孩子的钱最好赚,商家想方设法,要孩子只买正版,要他们越买越多,要越来越多的孩子“入坑”,赚得盆满钵满。
你以为自己很有抵抗力,其实商家早就精准计算了每一个让人上瘾的弱点,完成了巧妙的收割。
逐利是资本的属性,这自然无可厚非。
只是被重重计算、深陷其中难以挣脱的,是心智尚未健全的未成年人。
孩子教育永远是一个复杂的命题,家长需要承担义务,学校应该引导纠偏,企业自然也有应尽的社会责任。
只是我们依然怀念,从前的童年。
一张干脆面里赠送的水浒卡,一枚跳棋里抠出来的玻璃球,一根跳6年的皮筋,一抹照亮巷口的夕阳。
我们依旧期待,孩子能拥有最纯真的快乐。
参考资料:
1.年收入高达几十亿,“卡牌大王”上海卡游估值10亿美元获红杉投资, gamelook
2. 1毛钱的奥特曼卡,已经悄悄赚走小学生15亿了!,金错刀
3. 盯上小学生、一张炒至上万、年赚30亿,这家奥特曼卡片公司要IPO了,锌财经
来源:新消费智库